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来源:北京商报 永辉正经历一场由内而外的深度变革。3月20日,永辉公告称将由公司改革领导小组代行CEO职责,而根据此前公告,永辉公司改革领导小组组长为叶国富。进入“名创优品时代”的永辉,经历了原CEO李松峰未获续聘、叶国富出任改革领导小组负责人、东北多家门店关闭、京东清仓股份等一系列变动。叶国富在3月17日的股东大会上表示,2025年永辉计划调改门店200家左右,视情况关店250—350家。上述变化可能导致永辉关闭近半数的门店。随着变革深入,永辉的调整逐渐进入“深水区”。然而,随着调整门店数量增加,胖东来的“光环”逐渐褪去,永辉需要重新审视自身的核心竞争力,思考如何在激烈的市场竞争中保持优势。“减亏”成为关键词 3月20日,截至收盘,永辉超市股价报收于5.08元,较前一交易日下跌2.68%。同日,永辉发布公告称,鉴于永辉超市第六届董事会暂未聘任公司CEO,为确保公司规范运作、保障公司日常经营管理事项顺利开展,董事会授权公司改革领导小组代行CEO职责。当天,针对永辉超市内部治理事项,上交所下发监管工作函。涉及对象包括上市公司、董事、监事、高级管理人员、一般股东、中介机构及其相关人员。 近期以来,永辉内部面临着从股东到管理层,再到调改策略等多维度的变化。在第六届董事会第一次会议上,永辉宣布成立改革领导小组,其中,推选永辉第一大股东名创优品的创始人叶国富为组长;永辉原CEO李松峰未被续聘,也没能通过当选永辉非独立董事的投票,永辉公告显示:“暂未聘任公司CEO,虚位以待,将全球招募。” 2024年9月,永辉股东牛奶公司、京东世贸和宿迁涵邦通过协议转让的方式向骏才国际转让股份,骏才国际及其实控方名创优品成为永辉的第一大股东。而在今年3月11日,永辉公告称股东京东世贸拟减持所持有的公司股份不超过约2.66亿股,占公司总股本的比例不超过2.94%。本次减持计划完成后,京东世贸或将不再持有永辉超市股份。上述变化也意味着永辉的京东“基因”逐步消失,名创优品正式进入永辉核心决策层。 新的管理层也对永辉未来的发展有着新的想法。叶国富在会上介绍了改革领导小组的未来工作方向,称将着手三大变革。组织变革上,推动精简高效的组织架构和阳光积极的工作氛围;运营变革上,继续推动门店调改,从“卖货架”到“卖商品”;供应链变革上,去掉中间商,聚焦核心、优质的大供应商,大力推动裸价直采和自有品牌开发。 叶国富还表示,2025年永辉超市的关键词就是减亏,减亏主要抓手是“三提两降”——提人效、提业绩、提毛利;降成本、降费用。 诚然,永辉近些年的经营情况形势严峻。永辉2024年业绩预亏公告显示,永辉超市2024年归母净利润预计为-14亿元,相比上年亏损进一步扩大。而在2021至2023年的三年内,永辉超市的归母净利润分别为-39.44亿元、-27.63亿元、-13.29亿元。而截至2024年三季度,永辉超市的负债率已经达到87.1%。 自2024年5月永辉宣布引进胖东来帮扶调改以来,截至今年2月,永辉已在全国18个城市陆续开出41家调改店。尽管永辉多家调改店在恢复营业的首日、首周发布了令人眼前一亮的客流及销售额数据,但全年预亏的公告表明,对于门店规模庞大的永辉而言,想靠调改店彻底恢复“元气”仍需要时间。 关店率或达46.9% 永辉的市场份额也一再缩减。3月18日,永辉超市发布公告显示,基于资源整合与能力聚焦的考量,经综合评估,永辉超市东北大区黑龙江、吉林的12家门店将于2025年4月18日停止营业。同时,永辉已与沈阳诚优商贸有限公司(品牌名称“比优特”)达成门店转让协议。 据比优特公告,比优特与永辉达成协议,承接永辉黑龙江、吉林共12家门店,交割后新的“比优特超市”门店大约将在两个月内陆续调改或重新装修开业。资料显示,比优特商业集团起步于1996年,为2023年中国超市百强第27位,截至2024年10月,已经在东北地区开设“比优特超市”超80家。 永辉方面表示,在东北市场的经营实践中,深刻认识到自身的不足,也收获了重要经验。截至目前,辽宁区域已完成沈阳沈北吾悦广场店的胖东来模式自主调改。接下来,永辉将针对辽宁沈阳区域的所有门店,综合评估后陆续启动门店调改工作。 值得关注的是,叶国富在3月17日的股东大会上表示,2025年永辉计划调改门店200家左右,视情况关店250—350家,到2026年年底完成全部存量门店的改造(包括关店和调改)。 据永辉官网,截至3月20日,永辉在全国29个省份、428个城市共有745家门店。若按照永辉预计最多关店350家计算,在不增加新店的情况下,永辉在2025年的关店率将达到46.9%,接近现有门店的半数。 核心优势待建立 正如永辉在公告中所解释的一样,兴师动众的调改行动与持续关闭门店的举措,使得永辉2024年的经营情况相比2023年未明显改善。永辉表示,“虽然调改门店迅速大幅提升客流和销售额,但全新的经营模式在前期需要大量的人力物力投入,以及足够时间的能力迭代;调改的同时,公司也快速关闭了尾部门店,以上几个因素导致业绩下滑”。 连锁产业专家文志宏认为,关闭黑龙江、吉林的门店是永辉基于当前局势作出的决定,“一方面是永辉评估某个区域市场的竞争力以及持续发展能力,另一方面则是进行评估后,对那些没有前景且不易进行调改和提升的门店,可以说是及时止损”。 与此同时,低毛利的现状也是制约永辉调改店创造更大效益的因素之一。零售业一位业内人士透露,永辉目前的调改店客流、业绩都明显上升,但不一定挣钱,主要是由于目前商品的毛利低,而这一现象是因为它的供应链体系还没有跟上来。当然,目前从抓住门店改造入手,先解决前端的模式问题,再驱动供应链变革,也是一个可行的思路。 3月28日,位于大兴区鸿坤广场的永辉学习胖东来自主调改店将正式开业,这也是永辉在北京的第三家调改店。而此前开业的石景山喜隆多店、房山印象城店,已逐渐过渡到平稳期,开业初期人山人海的景象已不复见。文志宏认为,胖东来的热度给永辉带来的网红效应将随着调改店的增多而衰减,在这样的情况下,能否长期留住消费者,就得看永辉能不能拿出“真材实料”。 很显然,永辉也想建立自己的核心优势。按照叶国富的规划,在自有品牌开发方面,2025年永辉超市计划上架60只新品,孵化出至少10只超过1亿元的超级战略大单品。同时,预计通过3—5年供应链生态建设,推动自有品牌达到永辉整体销售额的40%。 不过,永辉的自有品牌能否成为下一个“东来优选”式的品牌、被消费者深度认可,仍有待时间检验。而随着调改队伍的日渐壮大,平衡好调改成本与营收、毛利的关系将是永辉重新出发的关键。 北京商报记者 胡静蓉/文并摄

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