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《珍知酌见》第一期 邓庆旭对话董明珠 正片小酌寻大道 实见出珍知 本节目由贵州三大酱香品牌贵州珍酒独家冠名播出 【本期简介】 距离上一次与董明珠的深度对话,已经过了5年。5年间,格力不断地抵住外界的诱惑,坚持做好一件事:真正自己掌握关键核心技术,由此来解决消费者看不到的问题。在访谈里,董明珠主动解释了格力电器为什么看起来卖得贵,她认为长期主义是最高的性价比。也表达了在当前的舆论环境下“无风也能起浪”的无奈。在与董明珠的对谈中,我们看到她在镜头之外的另一面:“我从来不觉得自己是个刚硬的人”。明年,董明珠会退休吗?她如何选择自己的高管团队?怎么看待企业家直播带货和企业家IP?她的生活是否有遗憾? 《珍知酌见》 第一期,邓庆旭 对话 董明珠,2024年12月26日正式上线。 【煮酒论英雄】 提问:你眼中的董明珠是什么样的? 邓庆旭:一般都是铁娘子、雷厉风行。这也是我最初的印象。但是接触久了之后呢,发现她有另外一面,就是比较生活的一面,也比较温情的一面,其实是一个特别好的朋友。 【五年前邓庆旭探访格力画面】 董明珠:这都是今年都投放市场了,而且我们现在产品全部是颠覆性,带有格力独有特色的技术,上出风下出风,所以你在任何角度不会有风,我讲格力空调没有风,不是因为空调没有风,是因为风不吹人。 董明珠:我们来自于制造领域,不是商人,我们就是要有梦想。这种梦想也不是跟别人去抢权夺利,而是奉献的精神。 【邓总旁白】 邓庆旭:我觉得这5年,格力也在成长。我们也想这五年看看董总是怎么应对环境的变化、经营的挑战和自己企业提升的。 【正片】 董明珠:这五年我们不断抵制诱惑 邓庆旭:您能说说这五年,19年到现在咱们的变化吗? 董明珠:这五年来我们不断地在抵住外界的诱惑,不管是资本的诱惑,还有一些什么兼并收购,那种快速的、扩张的诱惑,我们一直要做好一件事,就是一定要真正自己掌握关键核心技术,由此来解决消费者看不到的问题。 董明珠:做到极致才是好产品 董明珠:你做到极致,那才能称之好产品。我们不能做一个噱头,炒个概念,然后消费者买回去三个月、两个月就坏了,甚至买回去根本就无效。比如说我们的电饭煲,有铸铁电饭煲就很贵,全球现在我们唯一能做出来铸铁电饭煲,它是绝对是安全的。那你烧焦了它也不会产生有害物质,因为它铁没有涂层。那就这个小饭煲我们研究了一年多,一般人都不愿意去研究。一年多研究那个干什么?那么多人去投入进去,能赚几个钱?那你怎么能成为一个制造这个(领域)领先者、制造大国?你怎么样让人尊重你这个品牌? 【视频花絮:董明珠亲试电饭煲】 董明珠:这锅巴饭。要做的精致啊。吃了里面的口感,你任何的饭煲做不出来。 董明珠:这个用十年都不坏。 邓庆旭:对。 董明珠:所以这种锅是值得的。 董明珠:铸铁电饭煲,全世界就一个。 如何看待产品价格:长期主义是最高性价比 董明珠:我们有时候经常在线上直播的时候,我们会有时候搞些活动,就这次活动时间点我们可能不赚钱或少赚钱,那我们卖给这些消费者,他成了你的传播者。你说他用的好,体验好,你一个铸铁锅我可能花了 1, 000 多块钱买,我可以用 20 年,但你那个锅给我 300 块钱可能半年就坏了。 邓庆旭:那有时候有没有一种矛盾?比如说我们其实是为消费者想,也给消费者省钱了,比如说我们的空调省电了。但是呢,我们确实也付出了很大的,优良的这种零件了,什么东西了,那价格就是要比竞品高一点。 董明珠:那当然,必须高。 邓庆旭:但是你面对这种市场,它有时候一降价销量就起来了。你有没有纠结,要不我也降降价? 董明珠:那不行,降价你就偷工减料。比如我们用的电机,我们的压缩机全部用铜的,铜价现在是8万左右,那铝的2万块钱,那差别太大了。但是你又对消费者承诺10年免费保修。那你用铝的可能是第一年用可能是没问题,但第二年一定要出问题了。比如噪音问题、能耗问题、舒适问题,它都出问题了,所以消费者心中还是有杆秤的。 邓庆旭:但这个过程其实还挺煎熬。 董明珠:还行吧,我觉得其实现在很多人,他的识别能力是很强的。 格力已经解决了卡脖子问题 邓庆旭:全世界都在一个大变局的过程中,中国也面临很多挑战,我觉得格力这新的一年是不是也面临的一些挑战? 董明珠:当然每时每刻都有挑战,只是挑战大小而已。我觉得首先跟自己挑战。就像总书记18 年来的时候,视察格力,他这个提出来,一定要坚定的解决关键核心部件的问题,我们也按照总书记这个讲话,不仅是说说而已,我们真正是用行动来解决了这个问题。比如格力电器现在全产业链所有的关键核心部件,电机、电容、电控、压缩机全部是自己的,芯片是自己的,所以我们对品质的控制就更加精准了。那所以在这种情况,我们给消费者承诺十年免费保修。那消费者算上如果买空调的比别人多个五百、一千的话,他非常值得,因为十年省电省了几千。然后他这个坏了,不要再有投入。 邓庆旭:您这样有压力吗?投资人的压力也好,市场的压力也好。 董明珠:我给股民这 10 年分了1, 500 亿。如果我的投资失败,我没有钱去给股民分红,我们不是盲目扩张投资以后,骗了很多钱回来,然后花完了,这爆雷了,我觉得那是对社会不负责任。 【解说】 30年前,董明珠一手推动了经销商渠道改革,为格力的腾飞打下坚实基础。5年前,她又敏锐地洞察到互联网时代的机遇和挑战,果断开启线上线下融合的发展模式。然而这也触犯到了与格力深度绑定超过二十年的经销商利益。 董明珠谈渠道改革:这是个磨合实验的过程 邓庆旭:您现在义无反顾的做渠道变革,可能有个别经销商受到伤害的也是你啊。 董明珠:这个互联网的时代,大家都不知道在这个时代里面应该怎么去做,我们不能说为了自己一己之利把别人伤害掉,而是带着大家一起走。但是你说完全拒绝线上,你肯定死路一条。不仅他们死了,我们也被他拖死了。所以你要把线上线下完美的结合起来,这是一个磨合试验的过程。 邓庆旭:回过头来,您再看这几年的渠道变革,从线下到线上怎么融合的过程,您觉得给自己打多少分? 董明珠:我觉得我从来不给自己打分,社会会给你打分。但是我觉得我要做一件事,最终他一定是最好的选择。 邓庆旭:大家觉得董明珠三个词就意味着要完美,董明珠身上就不容有任何差错。 董明珠:我也不希望自己有差错。 邓庆旭:别人都可能实验是很正常的事情,到董明珠身上就不行。 董明珠:因为我知道我自己做这个想干什么。大家都希望好像你一天就应该把它做成功才叫成功。那为什么别人做了10 年、20 年,你为什么要求我这一天呢?那你为他这个去计较他吗?你说不成功就不成功呗? 邓庆旭:他们现在有人喊话小米造卫生巾,其实我倒是觉得健康领域、女性领域,没有人比您更合适。 董明珠:做啊,我们格力已经做了美容仪啊。那我现在就用我自己这个美容仪啊。 邓庆旭:那看来效果不错。 董明珠:那当然好了。我现在好多朋友用了,好多都在买啊。 邓庆旭:咱们这个美容商标叫女王 董明珠:这个是专门申请的,是那个我们那种美容仪,还是蛮有价值的。 邓庆旭:这一块,您对这块看好吗? 长期的,美容领域。 董明珠:我觉得是有市场需要的,有这部分消费群需要,那你就去研究它,但它不影响我的主业发展,因为你有 17, 000 个研发人员。 邓庆旭:您希望未来的 5 ~ 10 年,您把格力打造成一个什么样子,是您认为一个成功的样子。 董明珠 :是一个真正的在全球称之为科技型的制造业。 【谈职场与管理风格】 邓庆旭:那个老俞来了,你不是训了一个员工吗?那不是报道出去了吗。他们给我里面写的这个员工现在还在吗?我说你们怎么想的?我这个问题本来不打算问,因为我知道那个,我跟那个董姐了解比较多,她不是说是这个人犯了错,立马开了,她不是。但是她很严厉,就你得知道这个错,如果你总犯,那肯定把你开了。 董明珠:其实那天也根本就没有凶。那因为底下好多线上都要看到这个,因为那个俞老师那天喝了差不多5碗汤,把它汤都喝干了,他说他从来没喝过这么好喝的汤,就是我们的铸铁珐琅锅炖的汤,就他说为什么这汤做的这么好?我说就是因为铸铁锅炖的,因为铸铁锅炖汤水分不消耗,它原汁原味都保在里面,营养就保留下来,所以他喝的口感特别舒服。然后线上马上就在说这锅在哪买?赶紧啊,我们要下单呐。结果我们人竟然说这个没上啊。那我当然就很生气了。这就是市场,对于我们来讲,消费者想要你,那就是给你巨大的支持,你还来一个摆架子说没货。那肯定是不行的。 邓庆旭:但我觉得啊,我说就问他们,就我在采访您,我就问下面的人,董总是不是对事不对人呀?他们说是,很凶,但这个事她要结果,你得把结果给我弄好。 董明珠:那当然了。做什么事,那你说我们都这样,那怎么行啊。你还说中国制造走向世界,怎么走向世界? 【花絮:我们也采访了这位被董明珠批评的员工】 被训员工:确实是因为我这边工作失误,导致这款产品没上架。因为当下解决用户的述求,(在格力)一直以来是第一位的。也不是每个人都有这样的机会,能够跟两位这样的大佬,同台去直播。所以说,在不断的工作当中也学到了很多,这些年成长很多, 董明珠再谈孟羽童:价值观让企业走得更远 邓庆旭:孟羽童那个事,她现在出去干了,好像她也没有输呀。 董明珠:我认为人生是它是有价值观的啊。你像我在格力35年,曾经有无数人来挖过我,比我当时来挖我肯定比我当时的薪资要高几倍。但是我觉得我的追求的价值是打造一个品牌。我已经奉献了那么多年,品牌已经在消费者心目当中已经生根。 邓庆旭:价值观能让企业走得很远啊。所以说,你对年轻人或者年轻干部的选拔、任用也好,其实是通过一些细节,能看出来价值观的。 董明珠:人是在斗争中成长起来的 董明珠:那我们现在的高管这个层面基本上这种共识是非常强烈的。不是说那我们公司也走了很多人,网上也有很多,都说董明珠把左右手都砍掉了,不是砍掉了,左右手都背离了走了,但是我发现他们走了这几年我们更好。 邓庆旭:说明不是左右手。 董明珠:不知道是不是。他自己才知道是不是。我觉得我在格力这么多人,我是最好的一个副手,其实我是最终没办法逼到我来当了这个一把手。因为我的领导不需要给我操心,他不要需要给我下指标,而我更多的想的是怎么样做得更好,让领导放心。 就像我那时候回来当部长的时候,公司那么一塌糊涂,是超出我的预期,也没想象到那么复杂。公司管理那么混乱,组织架构也不清晰,那时候也没技术,面临了巨多的这种挑战的时候,你的选择就很重要。我要妥协,反正听上面的话,然后底下人不得罪,那这企业就没了。所以我经常有句话:个人成长是在斗争中成长起来的。斗争就是对自己过去的行为不断修正,这个过程中不断的去改变,你不斗争怎么改变。对吧? 邓庆旭:其实也是不断成长。 董明珠:我更愿意用制度来解决问题 董明珠:我接手4个亿,一年做到28个亿,前面,虽然我们都讲做了几个亿,但这个企业是不盈利的。但是也不能怪当时,因为你这个企业起步的时候可能根本没有管理意识。是人治,而我觉得我更多的是法治。用制度来解决问题,下子做到 28 个亿,我们真正盈利1995年。所以1996年下半年我们才在深圳真正敲钟上市。 邓庆旭:这么多年,您当时从一个小姑娘到今天掌握这么大的一个企业,您觉得更多是天赋使然,还是说你在这中间也是不断蜕变的? 董明珠:变肯定是变的。那一定是在变的。一个是自我,这学习是一生的事情,第二个我觉得就是还要有一种精神,要有虽然困难但我要把它做到的决心。因为我觉得别人信任你,从一个业务员回来当部长,其实从经济上我是最吃亏的。当业务员能拿一百几十万,回来当部长十万。 邓庆旭:那个时候拿一百几十万可不少了。 董明珠:那你回来当部长就拿十万。相差十几倍的。 邓庆旭:落差。那时候您多大? 董明珠:我都40岁了。 邓庆旭:你这是给年轻人的活生生的案例。现在其实很多人年轻人都觉得不理解,100多万放弃了,拿了10 万块。 董明珠:因为当时我看到是别人需要你。第二个就是从我个人角度来说,因为你没有这个平台,不知道你有没有能力啊。那我算对自己也是一次挑战呢。 邓庆旭:其实如果您是当年的孟羽童的话,就是其实现在证明看来您把自己的利益、短期利益放在一边,才是有今天的这样更大的成就。 董明珠:其实你的成就就是你成就了别人,也就成就了自己。我当时为了100多万我不回来,这公司没了,那你回来了,把公司做火起来了。那你几百的员工等于是都是受益者。所以就是一种,就是一股子劲。企业也没什么,远大理想真的谈不上,只是说给了我这个权力,我把这权力要用好。 董明珠谈选高管三大标准 邓庆旭:那您觉得格力的干部的培养过程中,您选拔团队时,您最看重的前三项是什么? 董明珠:我觉得第一个就是价值观真的很重要。第二个还是要有一种创新能力。如果我的一个团队里面个个都天天让我来教他们干什么干什么,那我就真的是累死了。第三个就是真的要有格局,如果我们为了一点蝇头小利就把自己干倒了,那你怎么可能为企业谋取大利呢?你怎么可能为8万员工去舍得呢?所以作为一个高管层面的干部,要求是非常高的,而且我们这里就最大的好处,给平台、给机会给你,你不胜任你就下去,不胜任还在这坐了,那不行。 董明珠:在公司管理体系里没有什么亲情关系,朋友关系,利益关系在里面。严格的按照考核来做的。其实我现在几个,现在这几个都是 70 年代末 80 年代的比较多了,但我在这里面再发现有些就是苗子,但是对于主宰一方就是全盘掌控,能不能保证能够做得好,那还是得有时间来证明。 邓庆旭:你有没有时候看错人的时候? 董明珠:企业要有纠错能力 董明珠:当然有,我不是神仙,最起码评估不足,这是肯定的。但是我的企业这个平台不是因为我看错了,你可以一直就这样下去,我们更重要的需要有纠错能力。 邓庆旭:来的时候他们看到有人在格力在军训,军事化是格力的企业文化,但是在 90 后、 00 后其实对这种都比较抗拒,你觉得遇到代际管理冲突时候,你是怎么解决的? 董明珠:年轻人,好像我们这里还好吧。最起码没听到任何反应,大家还是很开心的。 邓庆旭:但是毕竟基层人数很多,你觉得你能听到基层的声音吗? 董明珠:确实应该说是不完整吧。但是我们有一个机制,每一个员工都可以约谈,就是有问题、要反映或自己有一些什么想法,我们都有这个机制,他自己就说我申请,比如十五号有一次不是书记就是我。 董明珠:我退不退休是格力自己的事 邓庆旭:他们总问您退休的问题,哈哈哈,我就想说咱们不能不退休吗? 董明珠:可以不退,没问题,但是我必须要慢慢把人培养,这个梯队一定要培养出来。你终是要完成这个使命的,就一代代的承接团队培养。 邓庆旭:我看到经常好多访谈,他说您是哪年退哪年退?我就特别诧异,我说为什么要退呢? 董明珠:有人希望我退,哈哈哈。 邓庆旭:谁呢? 董明珠:你说是谁?那退了,那这对手不是少了一个嘛? 董明珠:我们退不退是我格力的自己主宰的问题。对呀,跟你外部有啥关系?是啊,你那么关心干什么呢? 邓庆旭:恨不得就今天告诉你一个,你给我个期限。 董明珠:但是我告诉你,我所有的股民都不会让我退,想让我退的人不是股民,更不是我的员工。嗯,所以你为什么要去纠结这个事?我从来不纠结。 邓庆旭:我刚才路过园丁里面,我就为什么觉得格力细节做的挺好呢?我看在那个员工里面弄草那个园丁,都很认真。我觉得一个企业它就是什么都是方方面面,你周围的食堂是不是干净了?周边那个湖是不是干净了?路边的这个清理的是不是干净了?这就是一个企业的精神面貌。 董明珠:对,所以外面看不到。你说我董明珠很凶啊。我觉得很好笑,看到问题你慢慢解决行吗? 董明珠:企业家思想不能老化 邓庆旭:您是怎么保持个激情的?就是几十年这个激情就没变,还是跟一开始一样。 董明珠:无数人在问我。说你从年龄来讲,要学会圆滑一点,哈哈哈,第二个要端着一点。但是我觉得没有,年龄并不能代表,而你的思想老化了,可能那就是个问题了。 邓庆旭:董总就是特别就是一有新的事物,一有新东西自己就扑下去。钟晱晱说他这个直播带货的老板,他觉得不应该干直播带货,你怎么看? 董明珠:这个东西没有对和错,你认为我是个大老板,我根本不应该去做直播的事情,我要考虑战略,那他也是一个选择啊。那对于我来讲,我觉得我要把每一个细节都要搞清楚,我才能做出更好的决策。那也没什么不可以,我喜欢直播。 董明珠:没有对和错 邓庆旭:也不用在乎别人怎么讲。 董明珠:我们那天跟俞敏洪老师两个小时就卖了几千万,你觉得应不该? 邓庆旭:我看钟晱晱的话,我就觉得现在企业家其实也是有个性和棱角的,你怎么看待企业家 IP 在现在互联网时代对企业的作用呢? 董明珠 :你企业家说的再好听,产品不好是没有作用的。 邓庆旭:在网上的这个 IP 影响力这么大,您怕被人黑吗? 董明珠:跟你怕和不怕是没有关系的。嗯,别人想黑你你就怕吗?就担心吗?我觉得没有什么担心,你也没什么好黑的,但是我体会到过去讲无风不起浪,现在无风也能起浪就是了。 邓庆旭:对,有些时候就无缘无故就来了。 董明珠:编的真是离谱的。但是你没有必要,把这个精力放在那,就太不值得了。 董明珠:我的工作和生活已经分不开了 邓庆旭:他们说您就是只看见您工作了,没看见您生活。 董明珠:我本身生活跟工作已经分不开,因为你的权力和责任已经让你分不开了,你不能像一个正常人去生活。 邓庆旭:但是确实咱没有生活的一面呀。 董明珠:那我觉得我现在这就是生活,挺好啊。 邓庆旭:那你这生活压力是怎么调节的呢? 董明珠:我不认为有压力,反正遇到问题、解决问题吧。 邓庆旭:前两天您跟那个俞敏洪在直播间的时候,俞敏洪说想跟你出一本书,你打算叫什么书名? 董明珠:也不是说叫什么书名,其实我本来俞老师来之前我自己也在写,因为前面写过两本书了,两本书发行的也非常好,这本书出来以后,给社会的带来了真的好多在最困难的时候想放弃的时候,因为我这本书让他重新站起来,我听完我自己都被感动了。 董明珠:好几个都是因为说不想干了或者遇到挫折了,准备回农村了。这有的都是大学毕业生,他看完我的书以后,他觉得我为什么不行呢? 董明珠:我从来不认为我是一个刚硬的人 邓庆旭 :董明珠全是钢铁般的董明珠吗?有没有柔软的(一面)? 董明珠:我觉得我并不刚硬,你们老是觉得我是那么刚硬的一个人,我觉得我都不理解,凭什么说我是一个刚硬的人呢?我从来不认为我自己是一个刚硬的人。 邓庆旭:就是大家总觉得您不是过的是普通人的正常生活,您就是天天就是这个都天天是在风口浪尖、暴风骤雨式的生活。 邓庆旭:你说你生活上没有什么遗憾吗? 董明珠:不是我,其实每个人一生回头他都会有遗憾的,但是你不能因为遗憾你就放弃啊。总是不可能是最完美的,都没有任何一个人是认为最完美的。但我觉得我们做了自己能做的,而且把它做好了,我觉得这就算上是完美吧。 【邓庆旭独白采访感受】 董总能在把企业做得这么好,又能够成为一个互联网的一个网红,这也恰恰证明了她确实是有很多过人之处。她面对了很多的惊涛骇浪,这样的民族企业,肩负着这么多职工也好,家庭也好,社会也好,还有国家民族的期许。董总她一贯的拼搏的或者是不服输的这样一种精神。我觉得是特别难能可贵的。

董明珠:我从来不认为自己是一个刚硬的人|《珍知酌见》第一期对话董明珠实录
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