2026-11-10 16:29:03 9,234次浏览

给商业模式算笔账 文/王剑冰 当你不知道一家企业为何死亡的时候,万能的回答是“资金链断裂”——这是一个玩笑,但不完全是玩笑。 进入2017年,不得不提的一件事是贾跃亭辞去乐视网总经理职务。乐视作为生态型商业模式的代表,却一直“为现金流窒息”,如今前途也被打上了问号。 商业模式决定企业成败,这个观点很普遍。于是,也许是出于时代的焦虑,也许是因为颠覆的野心,近年来“商业模式创新”这个词汇出现的频率越来越高。但回过头发现,许多企业的商业模式设计都非常精妙,最后却跨不过“钱”这道坎。 性价比从来不是一个很Low的名词,大多数商业模式,都是为了赢得更高的“性价比”:同样的价格,如何提供更好的产品与服务;同样的产品与服务,如何用最低的成本呈现给消费者。 化繁为简,以最单纯的成本与利润为角度考量,企业如何算好商业模式这笔账? 价值是立身之本 先讲一个笑话。 有一家“共享雨伞”公司,在某城市的街头巷尾投放了3万把雨伞。没想到半个月后,这些共享雨伞被“洗劫一空”——用户拿回家后全都没有归还。网友评论:好好的共享经济败给了低素质,共享经济领域又多了一位“先烈”。 谁知道,这家公司的CEO却说:“这个事,其实很多人没看懂”。因为公司不仅没亏,还赚得不少!用户使用共享雨伞需要缴纳19元押金和9元充值费,共计28元,而一把雨伞的成本仅为9.9元。共享雨伞在没有任何门店铺设、品牌建设、渠道费用、人工成本的情况下,半个月就“销售”了3万把,利润为54.3万元。 当共享经济概念兴起后,涌现出了一大批共享模式,比如共享睡眠、共享金融等。而这些企业中的大多数,最后不是沦为笑谈,就是像“共享雨伞”一样走向“小聪明”。而与之类似的商业模式还有:卖假鞋的店主承诺假一赔二,在用户下单后直接寄过去三双鞋,此乃清库存大法;滞销的养鸡厂放话,鸡场旁边的鱼塘100元一天随便钓,钓不到的送只鸡,最后老板大赚,因为鱼塘根本没鱼…… 看上去,这些企业都赚到了一笔钱。但实际上,我们从中只会看到投机取巧的心理和短期逐利的行为。 他们的商业模式从来不是讲给消费者听的。成,仿佛是模式之成;败,似乎是模式之败,模式的意义被无限放大,仿佛游戏的玩法可以主宰一切,这种本末倒置,实际上是暴富模式和融资模式。 商业模式服务的真正对象是用户,用户在消费过程中无法获得新的价值,就不会产生复购的想法,永远是一锤子买卖。同样是雨伞,地铁站出口只卖10元一把,一次购买终生拥有。消费者为什么要花更多的时间,更高的价钱去使用共享雨伞? 用户价值是商业模式的立身之本,近年来商界蹿出的黑马、独角兽企业,无一不是绞尽脑汁为用户提供全新的价值。具体而言,可分为两大路径。 第一,改良固有市场。消费者的一些痛点,在现有市场没有太好的解决方案,而这恰好是企业商业模式创新的价值点。 在产品层面考量,用户希望用更低的价格获取更好的商品,于是网易严选诞生了。通过与大品牌的代工厂合作,消费者能够以便宜数倍的价格买到和大牌质量相当的产品。 从用户体验层面挖掘,过去人们解决出行最后一公里的问题时只有两个选择,等车或者步行,两者都需要付出时间成本。共享单车的出现节省了用户的时间,随用随取,用完即停,效率的提升就是共享单车的价值。 以文化层面出发,中国的酒桌文化有不少糟粕,“不喝就是不给面子”。洞悉这一痛点的江小白推出了“青春小酒”,一瓶只有100ml,瓶子小,负担也小…… 第二,切入全新市场。如果说第一条路径是通过对标市场上的已有产品,进行从有到优的改良,第二条路径就是从无到有地创造价值。 共享充电宝凭什么能40天融资12亿元?因为手机断电,忘带充电宝,周围又没有充电插座的情况每个人都会遇到,而市场上没有商家为此提供解决方案。即使是一个弱需求,共享充电宝的价值也是独创的,其他企业无法替代。 再比如,迷你KTV之所以一夜之间红遍全国,是因为在它出现之前,用户想唱歌时只能花几百元去趟KTV。而迷你KTV提供了“利用碎片时间满足娱乐需求”的方案,用户在商场排队、等人的间隙,花上20元就能唱几首。 可以说,商业社会中还没被挖掘的大大小小的价值点,就是企业创新的基点。能否为用户提供价值,决定企业能否立足;为用户提供价值的大小,决定企业竞争力的强弱。 造福用户,也要照顾自己 除了是否创造价值,商业模式的另一个关键词是核心逻辑,即实现价值的方案。真正的商业模式应当由利益相关方共享所创造的价值,从而实现价值的叠加效应。 方案的设计千人千面,其中涉及渠道的建设、产品形态的选择等,每个企业、行业各不相同。但有一点是共通的,那就是以更好的收入成本结构,来支撑企业持续性地传递价值。 新零售是近来商界的热门话题,无人便利店被视作传统便利店的“颠覆者”。 在传统零售业态中,排队结账的时间太久是消费者的一大痛点。2017年6月,获得创新工场3?000万元A+轮投资的无人便利店“F5未来商店”,就借助人脸识别、压力感应、RFID等技术实现了自助结账,大大提高了消费体验。 但是这些“黑科技”并不便宜,一台自助结账机售价大约30 万元,一家无人便利店需要4台机器才能维持运转。同时,设备损耗维护的成本也不低。单纯依靠提升消费体验带来的流量增长,并不足以支撑企业生存。 商业模式落地的基础是“收支平衡”,这是一笔很简单的账,算下来,无人便利店传递用户价值的成本似乎太高。F5未来商店想到了从后端改造供应链的办法。 第一步,F5未来商店通过梳理行业链条,寻找利润流失,资源损耗的环节。换句话说,就是发现新的价值空间。 流通成本过高是零售业的一大顽疾。在多级批发、多级零售的体系中,各级经销商小而散,环节多效益差,每增加一个流通堵点,商品平均加价5%~10%。其中主要的原因是信息不透明,产生了不必要的搬倒腾挪,一些物流公司的货车空驶率甚至达到40%。 此外,高涨的人力成本和租金也是一大痛点。正观品牌顾问创始人张金星算过一笔账:一家雇员3人的24小时便利店,人工成本以每人2?500元/月计算,每月7?500元。假设租金也是7?500元,按照便利店平均20%的毛利率,每月流水需要达到7.5万元才能覆盖这两项成本。而实际情况是,一家24小时便利店往往需要7名员工,工资2?500元,租金7?500元,也已经是多年以前的的行情了。 发现新的价值点后,第二步就是设计解决方案,将价值的损耗降到最低,目的是节省成本,抬高利润。 通过机械臂+智能仓储,F5未来商店打造了一套数据化运营管理系统,统筹商品的库存、运输、分销等环节。哪些地区的终端需要补货,各经销商手中的库存信息、物流情况一目了然,“车不等货,货不等车”。数据的统一调度,为F5未来商店降低了一半以上的流通成本。 同时,通过机器制作鲜食等方式,F5未来商店做到了店内“无人值守”,消费者进店后购买和支付都能自助完成。因为没有员工,没有前台,占地15平方米的无人便利店,SKU能与40平方米的便利店持平,整体运营成本仅为传统便利店的25%。 而这也是商业模式创新设计第三步:再造收入成本结构。 F5未来商店搭建数据化平台属于一劳永逸的投入,硬件方面的成本也相对固定。而一个用固定成本创建出来的商业模式,好处就是其复制的边际成本也极低。随着规模的扩张,F5未来商店的管理成本只会越摊越薄,消费数据的积累还能降低选品的试错成本。 通过以上三个步骤,F5未来商店打造了一个可以让经销商获利,使终端销量提升,收入成本结构合理的方案,最终让“提升消费体验”这一价值得以落地。 纵观商界,京东一开始自营物流不被看好的原因,就是其收益覆盖不了成本。后来通过搭建无人物流中心提高效率,京东最终以一个合理的成本结构,为用户提供更快的物流服务。建立菜鸟物流的阿里,则是通过大数据、新技术结合信息化手段来节约成本,最终目的是为企业“造血”,以支撑其不断地向消费者传递价值。 商业模式不等于盈利模式 商业是丰富多彩的,也有一些很有价值的商业模式,到目前还没有“赚到钱”。 “不赚钱”的企业分两种。一种是不收用户的钱,也就是核心业务不赚钱的。另一种是前期投入过大,回报周期过长,导致迟迟不能盈利的。 考量一个商业模式有没有价值的基础,还是看其有没有用户价值。豆瓣、知乎是典型的核心业务难以盈利的企业,但他们的产品满足了“白领”“精英”阶层的文化娱乐需求。并且在这一点上,国内几乎没有其他平台比他们做得更好。对于用户来说,不花一分钱就能解决自身的问题,使用豆瓣、知乎的产品性价比很高。 那么对于企业自身而言,如果支撑价值落地只能靠“烧钱”,那显然不是一个好的商业模式。 一个细节是,豆瓣网创始人阿北创办企业前曾筹了20万元,后来他发现这些钱“根本用不完”。虽然主业很难变现,但通过豆瓣东西、豆瓣读书为其他商家提供导购服务,豆瓣网第一年获得的销售分成就超过20万元。随着用户的不断积累,如今流量变现成为豆瓣主要的盈利方式。 如果为商业模式算笔账,会发现看起来不赚钱的豆瓣,实际上“净利润”水平很高。据网友估算,2012年,豆瓣读书+电影票务+导购分成+品牌互动广告的年营收约为2?283万元,如今这一数字已经翻了数倍。成本方面,UGC模式节省了内容成本,因为页面多以文本为主,豆瓣对于服务器的要求也不高。据网络资料估算,豆瓣一年的运营成本不超过1?000万元。 主业不赚钱,但通过其他业务将影响力、流量变现,依旧可以实现整体盈利。与之相比,那些前期投入过大的企业,也许是真的不赚钱——他们赚的是未来的钱。 2015年,连续亏损20年的亚马逊首次实现盈利。既然是亏损,就意味着收支不平衡,亚马逊的钱都花在哪儿了? 从1997年写下第一封股东信起,亚马逊创始人贝佐斯就强调大胆投资,不着急短期盈利。亚马逊起步之初的主营品类是图书,在大多数购买行为还发生在线下的十几年前,亚马逊就将电商节省下来的经销商费用,通过动辄6折、5折的商品价格回馈给用户。 同时,亚马逊将大量资金投入到“送货更快”这件事上,用高达50亿美元的现金流租赁飞机、建设航空速递、建设仓储物流中心,借此打造了全美、甚至全球最大的互联网商品流通体系。 贝佐斯还不止一次地强调“当购买变得更容易时,销售额就一定会增加”。亚马逊技术费用的营收占比高达20%~30%。与之相比,京东的技术费用营收占比不足2%。亚马逊2002年推出云计算服务、2005年推出Prime会员服务、2016年送货无人机首飞,并推出Amazon Go无人便利店…… 技术进步的同时,资产负债表里的数字也在不断攀升。资本市场不止一次地质问贝佐斯,这些投入究竟是否必要? “我们往往关注产品,而不关注用户价值。”沃顿市场营销教授法德尔非常看好亚马逊的商业模式,“亚马逊吸引了一批价值巨大的用户,但这些用户的黏性价值并没有显示在资产负债表里。他的盈利只是时间问题。” 2015年第二季度,“最擅长亏损”的亚马逊实现盈利,利润达到9?200万美元。2016年第二季度,亚马逊净销售额为304亿美元,净利润跨越式增长至8.57亿美元,超出华尔街预期。亚马逊的市盈率几乎达到了中国与A股市场“市梦率”的级别——190倍。相比之下,Facebook的市盈率是60倍,苹果的市盈率只有12.3倍。 再看资本市场为亚马逊商业模式的“定价”:2017年7月,亚马逊市值超过4?800亿美元。巴克莱分析师认为,其市值会在几年之内达到10?000亿美元。 10?000亿美元,直到这个数字出现,业界终于知道亚马逊算的是一本怎样的账。 20年亏损,一朝翻身,贝佐斯在商界属凤毛麟角。在风口成片、泡沫横行的浮躁氛围中,亚马逊对于大多数囿于模式创新,挣扎在生死线上企业来说,更大的价值在于证明了一个观点:算清商业模式的账,跟寻找商业模式一样重要。

给商业模式算笔账:价值才是立身之本
给商业模式算笔账:价值才是立身之本

美官员要求6所高校校长提供中国留学生信息 中方回应

「活动」Xiaozihhqfdeyitian

4.09MB
版本V0.3.66
下载偷窥第二季❌无删减羞羞㊙️漫画安装你想要的应用 更方便 更快捷 发现更多
喜欢 69%好评(24952人)
评论 32
给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图0 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图1 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图2 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图3 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图4
详细信息
  • 软件大小: 96037.40021MB
  • 最后更新: 2026-11-10 16:29:03
  • 最新版本: V1.87972.9
  • 文件格式: apk
  • 应用分类:ios-Android ❌日韩美女AAAAA片片免㊙️费
  • 使用语言: 中文
  • : 需要联网
  • 系统要求: 8.99125以上
应用介绍
一,免费无遮❌挡🔞男男黄H漫画软件,男同❌GAYChina快㊙️递男同
二,❌r🔞evguen㊙️雷光官网,❌外网🔞lisa的舞蹈视频
三,Japan❌女尿p🔞issi㊙️ng,❌爱蜜莉雅18禁全彩本㊙️子
四,❌娜🔞美罗宾H漫画未删减版下载,❌王若琳专辑午夜㊙️剧院
五,《浴❌室🔞吃奶2㊙️》无删减,9PO❌RNY肥臀大屁🔞股
六,❌逐渐变🔞成雌堕绿奴,雷狮脱了内裤❌打🔞开腿让㊙️人摸,❌雪帝被🔞肉干高H潮文不断的
七,❌古墓丽🔞影XXX成人版H版在线
【联系我们】
客服热线:134-2881-646
加载更多
版本更新
V5.7.76
❌寄宿日记漫画免费读完正版㊙️
  • ❌伊吹涩图㊙️

    ❌卡🔞戴珊和rj在线观看

    灰原哀忍辱❌扒开🔞双腿自慰小说

    80133.53MB
    105好评

    b❌dsm调教㊙️网站

  • 国产美女裸体无遮❌挡免费视🔞频试看

    国❌产男男Gay互吃鳮吧🔞网站

    喷❌火龙实🔞力排名㊙️

    36375.23MB
    160886好评

    又白又❌嫩大乳女人🔞A片免费㊙️看

  • ❌18禁裸乳无遮挡自慰🔞羞羞免费观看

    ❌不准穿内🔞衣裤体罚㊙️

    色欲A❌V精🔞品人㊙️妻一区二区三区

    13.90MB
    313好评

    泽❌村レイコ无码㊙️破解

  • ❌黄软件网站下载3.🔞0.3㊙️免

    拳交❌极🔞端的㊙️残酷的

    宝可梦❌沙奈朵🔞裸体

    53.28MB
    272好评

    宝❌宝用点力🔞c进㊙️去视频

  • 王❌昭君裸体光🔞屁股㊙️无内裤图片

    ❌啊高潮了⋯🔞嗯~喷水了男同

    ❌无码吃奶揉捏奶头视㊙️频老牛影视

    71.90MB
    700好评

    小蓝彩虹❌男🔞gary2023的音乐作品

  • 婬乱❌婬荡丝袜脚交🔞调教视频

    噗❌呲噗呲🔞白㊙️浆都流出来了

    成❌人无码w🔞ww樱桃影视

    83.80MB
    336好评

    ❌精🔞品3D巨茎女㊙️同

  • 泰国中❌文老师d🔞ew吸睛㊙️

    被蹂躏❌的她电影㊙️

    综漫里❌被肉🔞到失禁H

    23.47MB
    104好评

    ❌125w.🔞c㊙️cm

  • 优衣❌库y🔞y㊙️k·app漫画

    男❌生娇喘啊~你t㊙️m别㖭了

    ❌纳西妲🔞开襟开叉裙鞋子多少钱㊙️

    50.07MB
    929好评

    Chinese白袜篮❌球体育生㊙️

  • ❌冰公主被水王子㊙️

    欧美猛男❌FuckⅩX㊙️XXHD

    大波大乳❌vi🔞d㊙️eos巨大

    83.32MB
    569好评

    朱竹❌清🔞被赏赐给士兵的小说叫什么

  • 3D女❌巨人18🔞禁黄网站

    星❌被卡芙卡🔞c哭

    ❌男生一边🔞自慰一边㊙️呻吟H

    83.60MB
    759好评

    被吊起来用❌毛笔挠尿孔文章㊙️

  • 原❌神大慈🔞树王㊙️淫文

    F❌reeHD18XXXXvideo🔞s21㊙️男男

    ❌covo🔞ii怎么读㊙️

    27.17MB
    7440好评

    爱养❌成惩罚🔞模式是黄油还是单机

  • ❌国产🔞高潮流㊙️白浆喷水在线

    小男孩突然❌白嫩命根变🔞长㊙️了

    沫子走光露❌出奶头无㊙️遮掩

    93.72MB
    258好评

    ❌猎奇重口虐🔞杀㊙️血腥肢解91

  • 国产Chinese男❌男GayGay视㊙️频

    游❌戏王珠泪🔞同人本子

    XNX❌Xسڭش🔞ېش

    65.64MB
    748好评

    久久久无码人妻精❌品一区二区三区㊙️

  • ❌主播视频最新地域🔞网名怎么取

    ❌精品国产AⅤ麻豆㊙️

    ❌Дв🔞ойноеسىكىش.

    54.11MB
    759好评

    www❌.🔞aqd6㊙️6.com

  • 学生❌HD🔞老师fre0性XXX

    闺蜜❌掀裙子看到毛毛㊙️了

    脱❌了女仆裤🔞裤打屁股视频大㊙️全

    57.38MB
    682好评

    日本❌tvvi🔞vodes欧美㊙️

  • ❌貂蝉玩小🔞玩具㊙️

    公❌交车挺进🔞妺妺的小㊙️泬

    ❌被触🔞手绑住

    24.45MB
    356好评

    ❌ХХХXXX6㊙️

  • ❌4438XX亚洲最大丁香五月天㊙️

    karl❌akushF🔞ree㊙️XXXHD

    日本尺码与❌亚洲尺码区别🔞网站

    13.58MB
    317好评

    ❌印🔞度女人内谢XXXXX在线观看

  • 国产❌chinese男男㊙️GAYGAY视频网站

    张津瑜被弄❌到🔞高潮下㊙️不了床

    掀起❌校服揉她的奶头的视㊙️频

    84.22MB
    210好评

    西瓜秋葵水蜜❌桃黄🔞瓜香蕉

  • giantess vo❌re漫画有多少集㊙️

    ❌Ferr嫩白SeX性H🔞D

    总裁受跪着含❌着尿🔞调教sm视频

    45.14MB
    732好评

    麻❌豆国产传媒61国产🔞AV

  • ❌高清Cum4k㊙️白浆喷出Cum

    美女露1❌00%奶头㊙️视频网站

    小南光屁❌股撅着被c🔞小说

    10.30MB
    181好评

    ❌Давай1🔞8Давай

  • 关之❌琳的裸奶无删减㊙️

    18❌禁本子在哪里㊙️看

    美❌女自愿捆绑被五㊙️花大绑

    44.57MB
    360好评

    特利❌迦卡🔞尔蜜拉小黄文

  • ❌9🔞1涩㊙️漫画

    爽到❌翻白眼🔞koi㊙️ng

    鞠婧祎被绑❌在床🔞扒衣吸奶头

    91.79MB
    206好评

    朵莉亚乖乖拿起裙❌子被㊙️C

  • ❌导航AV片!㊙️

    妺妺晚上❌扒我内🔞裤玩我j动漫

    鯮❌撅🔞是什么意思㊙️

    30.01MB
    907好评

    十❌八禁男女视㊙️频无遮挡

  • ❌美女乖乖扒下🔞小内裤给㊙️男生看图片

    露娜❌脱🔞了内裤打开腿让人躁

    扒开❌老师双腿喷🔞水猛进免视㊙️频

    30.36MB
    545好评

    ❌18🔞V电㊙️

  • 黑❌客🔞偷拍妇科peeping

    ❌九色丨PO🔞RNY丨国产登陆

    ❌恋与深空羞羞视㊙️频

    29.31MB
    122好评

    ❌6080旧里番无删减在线观看㊙️

  • ❌女明星🔞脱个精光无内衣无遮㊙️挡

    偷拍男路❌边撒尿合集🔞Gay2022

    超高清韩❌国三级啪🔞啪久久

    70.76MB
    454好评

    ❌《仲夏夜之淫梦》🔞在线观㊙️看

  • 18禁❌韩漫🔞网站㊙️百田❌光希乳🔞巨码无在线播放㊙️ title="国产传媒色❌欲AV🔞果冻传媒" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t11.baidu.com/it/u=1040017057,165456434&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=15B07D95426079116A1494FD03009032"">

    ❌调教把P㊙️眼打烂训诫

    潘金❌莲性🔞猛交㊙️XXXXX

  • 糟❌老头🔞app在线㊙️下载y❌y6080㊙️在线理论片 title="❌美国红脖子教小孩打㊙️枪" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t10.baidu.com/it/u=3070224572,165461829&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=C6000AAC4838BAC8463F54AC0300A00B"">

    原神❌同人🔞本㊙️子大全

    关晓❌彤🔞被扒开双腿爽歪歪小说

  • 龙❌族路明非🔞被c到下不了床㊙️❌尼泊尔女🔞人做爰㊙️XXXⅩ title="91❌1国产㊙️爆料吃瓜一区二区" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t12.baidu.com/it/u=1041590673,165100299&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=D7383EC642E1D8EA0A87937F0300C078"">

    虎杖❌闯🔞入钉崎房间的背景故事㊙️

    ❌微信看黄🔞A片特㊙️黄

原神涩❌涩同人18禁本子免费㊙️入口 类似软件

猜你喜欢

相关攻略
包含 饿了么 的应用集
评论
  • 杨超越a❌i换脸造梦在线观㊙️看 4天前
    男生勃起的自拍❌照🔞图片㊙️
  • ❌爽⋯好🔞大⋯快⋯深点小雄秘视频 8天前
    《女教师~❌被婬辱🔞の教室XXX视频
  • 绝❌区零妮可去🔞生孩子 8天前
    ZOZ女❌人与牛ZOZ0交㊙️i
  • 王心凌无码A❌V大🔞片 0天前
    51吃瓜❌爆料就看🔞黑料社㊙️
  • 斗破苍穹❌3d🔞曹颖在线观看 2天前
    ❌J🔞AV㊙️ Fuck pmv
  • 怀孕❌后内裤🔞湿是怀女宝㊙️的特征 9天前
    ❌非人哉九🔞月㊙️h文
  • ❌最火5🔞0个㊙️表情包 6天前
    女子❌下部BB🔞B欣赏
  • 性色A❌V久久🔞久久精品㊙️国产 9天前
    在q❌q🔞里面的群文件怎么添加㊙️内容
  • ❌樱桃视频高清免费🔞观看在线 2天前
    韩❌国3小时激情大㊙️合集
  • ❌元龙高🔞瑶穿比基尼 9天前
    男❌生🔞看视频必备软㊙️件