2026-11-10 17:02:30 3,904次浏览

给商业模式算笔账 文/王剑冰 当你不知道一家企业为何死亡的时候,万能的回答是“资金链断裂”——这是一个玩笑,但不完全是玩笑。 进入2017年,不得不提的一件事是贾跃亭辞去乐视网总经理职务。乐视作为生态型商业模式的代表,却一直“为现金流窒息”,如今前途也被打上了问号。 商业模式决定企业成败,这个观点很普遍。于是,也许是出于时代的焦虑,也许是因为颠覆的野心,近年来“商业模式创新”这个词汇出现的频率越来越高。但回过头发现,许多企业的商业模式设计都非常精妙,最后却跨不过“钱”这道坎。 性价比从来不是一个很Low的名词,大多数商业模式,都是为了赢得更高的“性价比”:同样的价格,如何提供更好的产品与服务;同样的产品与服务,如何用最低的成本呈现给消费者。 化繁为简,以最单纯的成本与利润为角度考量,企业如何算好商业模式这笔账? 价值是立身之本 先讲一个笑话。 有一家“共享雨伞”公司,在某城市的街头巷尾投放了3万把雨伞。没想到半个月后,这些共享雨伞被“洗劫一空”——用户拿回家后全都没有归还。网友评论:好好的共享经济败给了低素质,共享经济领域又多了一位“先烈”。 谁知道,这家公司的CEO却说:“这个事,其实很多人没看懂”。因为公司不仅没亏,还赚得不少!用户使用共享雨伞需要缴纳19元押金和9元充值费,共计28元,而一把雨伞的成本仅为9.9元。共享雨伞在没有任何门店铺设、品牌建设、渠道费用、人工成本的情况下,半个月就“销售”了3万把,利润为54.3万元。 当共享经济概念兴起后,涌现出了一大批共享模式,比如共享睡眠、共享金融等。而这些企业中的大多数,最后不是沦为笑谈,就是像“共享雨伞”一样走向“小聪明”。而与之类似的商业模式还有:卖假鞋的店主承诺假一赔二,在用户下单后直接寄过去三双鞋,此乃清库存大法;滞销的养鸡厂放话,鸡场旁边的鱼塘100元一天随便钓,钓不到的送只鸡,最后老板大赚,因为鱼塘根本没鱼…… 看上去,这些企业都赚到了一笔钱。但实际上,我们从中只会看到投机取巧的心理和短期逐利的行为。 他们的商业模式从来不是讲给消费者听的。成,仿佛是模式之成;败,似乎是模式之败,模式的意义被无限放大,仿佛游戏的玩法可以主宰一切,这种本末倒置,实际上是暴富模式和融资模式。 商业模式服务的真正对象是用户,用户在消费过程中无法获得新的价值,就不会产生复购的想法,永远是一锤子买卖。同样是雨伞,地铁站出口只卖10元一把,一次购买终生拥有。消费者为什么要花更多的时间,更高的价钱去使用共享雨伞? 用户价值是商业模式的立身之本,近年来商界蹿出的黑马、独角兽企业,无一不是绞尽脑汁为用户提供全新的价值。具体而言,可分为两大路径。 第一,改良固有市场。消费者的一些痛点,在现有市场没有太好的解决方案,而这恰好是企业商业模式创新的价值点。 在产品层面考量,用户希望用更低的价格获取更好的商品,于是网易严选诞生了。通过与大品牌的代工厂合作,消费者能够以便宜数倍的价格买到和大牌质量相当的产品。 从用户体验层面挖掘,过去人们解决出行最后一公里的问题时只有两个选择,等车或者步行,两者都需要付出时间成本。共享单车的出现节省了用户的时间,随用随取,用完即停,效率的提升就是共享单车的价值。 以文化层面出发,中国的酒桌文化有不少糟粕,“不喝就是不给面子”。洞悉这一痛点的江小白推出了“青春小酒”,一瓶只有100ml,瓶子小,负担也小…… 第二,切入全新市场。如果说第一条路径是通过对标市场上的已有产品,进行从有到优的改良,第二条路径就是从无到有地创造价值。 共享充电宝凭什么能40天融资12亿元?因为手机断电,忘带充电宝,周围又没有充电插座的情况每个人都会遇到,而市场上没有商家为此提供解决方案。即使是一个弱需求,共享充电宝的价值也是独创的,其他企业无法替代。 再比如,迷你KTV之所以一夜之间红遍全国,是因为在它出现之前,用户想唱歌时只能花几百元去趟KTV。而迷你KTV提供了“利用碎片时间满足娱乐需求”的方案,用户在商场排队、等人的间隙,花上20元就能唱几首。 可以说,商业社会中还没被挖掘的大大小小的价值点,就是企业创新的基点。能否为用户提供价值,决定企业能否立足;为用户提供价值的大小,决定企业竞争力的强弱。 造福用户,也要照顾自己 除了是否创造价值,商业模式的另一个关键词是核心逻辑,即实现价值的方案。真正的商业模式应当由利益相关方共享所创造的价值,从而实现价值的叠加效应。 方案的设计千人千面,其中涉及渠道的建设、产品形态的选择等,每个企业、行业各不相同。但有一点是共通的,那就是以更好的收入成本结构,来支撑企业持续性地传递价值。 新零售是近来商界的热门话题,无人便利店被视作传统便利店的“颠覆者”。 在传统零售业态中,排队结账的时间太久是消费者的一大痛点。2017年6月,获得创新工场3?000万元A+轮投资的无人便利店“F5未来商店”,就借助人脸识别、压力感应、RFID等技术实现了自助结账,大大提高了消费体验。 但是这些“黑科技”并不便宜,一台自助结账机售价大约30 万元,一家无人便利店需要4台机器才能维持运转。同时,设备损耗维护的成本也不低。单纯依靠提升消费体验带来的流量增长,并不足以支撑企业生存。 商业模式落地的基础是“收支平衡”,这是一笔很简单的账,算下来,无人便利店传递用户价值的成本似乎太高。F5未来商店想到了从后端改造供应链的办法。 第一步,F5未来商店通过梳理行业链条,寻找利润流失,资源损耗的环节。换句话说,就是发现新的价值空间。 流通成本过高是零售业的一大顽疾。在多级批发、多级零售的体系中,各级经销商小而散,环节多效益差,每增加一个流通堵点,商品平均加价5%~10%。其中主要的原因是信息不透明,产生了不必要的搬倒腾挪,一些物流公司的货车空驶率甚至达到40%。 此外,高涨的人力成本和租金也是一大痛点。正观品牌顾问创始人张金星算过一笔账:一家雇员3人的24小时便利店,人工成本以每人2?500元/月计算,每月7?500元。假设租金也是7?500元,按照便利店平均20%的毛利率,每月流水需要达到7.5万元才能覆盖这两项成本。而实际情况是,一家24小时便利店往往需要7名员工,工资2?500元,租金7?500元,也已经是多年以前的的行情了。 发现新的价值点后,第二步就是设计解决方案,将价值的损耗降到最低,目的是节省成本,抬高利润。 通过机械臂+智能仓储,F5未来商店打造了一套数据化运营管理系统,统筹商品的库存、运输、分销等环节。哪些地区的终端需要补货,各经销商手中的库存信息、物流情况一目了然,“车不等货,货不等车”。数据的统一调度,为F5未来商店降低了一半以上的流通成本。 同时,通过机器制作鲜食等方式,F5未来商店做到了店内“无人值守”,消费者进店后购买和支付都能自助完成。因为没有员工,没有前台,占地15平方米的无人便利店,SKU能与40平方米的便利店持平,整体运营成本仅为传统便利店的25%。 而这也是商业模式创新设计第三步:再造收入成本结构。 F5未来商店搭建数据化平台属于一劳永逸的投入,硬件方面的成本也相对固定。而一个用固定成本创建出来的商业模式,好处就是其复制的边际成本也极低。随着规模的扩张,F5未来商店的管理成本只会越摊越薄,消费数据的积累还能降低选品的试错成本。 通过以上三个步骤,F5未来商店打造了一个可以让经销商获利,使终端销量提升,收入成本结构合理的方案,最终让“提升消费体验”这一价值得以落地。 纵观商界,京东一开始自营物流不被看好的原因,就是其收益覆盖不了成本。后来通过搭建无人物流中心提高效率,京东最终以一个合理的成本结构,为用户提供更快的物流服务。建立菜鸟物流的阿里,则是通过大数据、新技术结合信息化手段来节约成本,最终目的是为企业“造血”,以支撑其不断地向消费者传递价值。 商业模式不等于盈利模式 商业是丰富多彩的,也有一些很有价值的商业模式,到目前还没有“赚到钱”。 “不赚钱”的企业分两种。一种是不收用户的钱,也就是核心业务不赚钱的。另一种是前期投入过大,回报周期过长,导致迟迟不能盈利的。 考量一个商业模式有没有价值的基础,还是看其有没有用户价值。豆瓣、知乎是典型的核心业务难以盈利的企业,但他们的产品满足了“白领”“精英”阶层的文化娱乐需求。并且在这一点上,国内几乎没有其他平台比他们做得更好。对于用户来说,不花一分钱就能解决自身的问题,使用豆瓣、知乎的产品性价比很高。 那么对于企业自身而言,如果支撑价值落地只能靠“烧钱”,那显然不是一个好的商业模式。 一个细节是,豆瓣网创始人阿北创办企业前曾筹了20万元,后来他发现这些钱“根本用不完”。虽然主业很难变现,但通过豆瓣东西、豆瓣读书为其他商家提供导购服务,豆瓣网第一年获得的销售分成就超过20万元。随着用户的不断积累,如今流量变现成为豆瓣主要的盈利方式。 如果为商业模式算笔账,会发现看起来不赚钱的豆瓣,实际上“净利润”水平很高。据网友估算,2012年,豆瓣读书+电影票务+导购分成+品牌互动广告的年营收约为2?283万元,如今这一数字已经翻了数倍。成本方面,UGC模式节省了内容成本,因为页面多以文本为主,豆瓣对于服务器的要求也不高。据网络资料估算,豆瓣一年的运营成本不超过1?000万元。 主业不赚钱,但通过其他业务将影响力、流量变现,依旧可以实现整体盈利。与之相比,那些前期投入过大的企业,也许是真的不赚钱——他们赚的是未来的钱。 2015年,连续亏损20年的亚马逊首次实现盈利。既然是亏损,就意味着收支不平衡,亚马逊的钱都花在哪儿了? 从1997年写下第一封股东信起,亚马逊创始人贝佐斯就强调大胆投资,不着急短期盈利。亚马逊起步之初的主营品类是图书,在大多数购买行为还发生在线下的十几年前,亚马逊就将电商节省下来的经销商费用,通过动辄6折、5折的商品价格回馈给用户。 同时,亚马逊将大量资金投入到“送货更快”这件事上,用高达50亿美元的现金流租赁飞机、建设航空速递、建设仓储物流中心,借此打造了全美、甚至全球最大的互联网商品流通体系。 贝佐斯还不止一次地强调“当购买变得更容易时,销售额就一定会增加”。亚马逊技术费用的营收占比高达20%~30%。与之相比,京东的技术费用营收占比不足2%。亚马逊2002年推出云计算服务、2005年推出Prime会员服务、2016年送货无人机首飞,并推出Amazon Go无人便利店…… 技术进步的同时,资产负债表里的数字也在不断攀升。资本市场不止一次地质问贝佐斯,这些投入究竟是否必要? “我们往往关注产品,而不关注用户价值。”沃顿市场营销教授法德尔非常看好亚马逊的商业模式,“亚马逊吸引了一批价值巨大的用户,但这些用户的黏性价值并没有显示在资产负债表里。他的盈利只是时间问题。” 2015年第二季度,“最擅长亏损”的亚马逊实现盈利,利润达到9?200万美元。2016年第二季度,亚马逊净销售额为304亿美元,净利润跨越式增长至8.57亿美元,超出华尔街预期。亚马逊的市盈率几乎达到了中国与A股市场“市梦率”的级别——190倍。相比之下,Facebook的市盈率是60倍,苹果的市盈率只有12.3倍。 再看资本市场为亚马逊商业模式的“定价”:2017年7月,亚马逊市值超过4?800亿美元。巴克莱分析师认为,其市值会在几年之内达到10?000亿美元。 10?000亿美元,直到这个数字出现,业界终于知道亚马逊算的是一本怎样的账。 20年亏损,一朝翻身,贝佐斯在商界属凤毛麟角。在风口成片、泡沫横行的浮躁氛围中,亚马逊对于大多数囿于模式创新,挣扎在生死线上企业来说,更大的价值在于证明了一个观点:算清商业模式的账,跟寻找商业模式一样重要。

给商业模式算笔账:价值才是立身之本
给商业模式算笔账:价值才是立身之本

数字化转型“做什么”“怎么做”?首个国家标准发布

「活动」Xiaozihhqfdeyitian

3.42MB
版本V1.2.73
下载❌色🔞婬av蜜桃臀少妇一区㊙️二区三区安装你想要的应用 更方便 更快捷 发现更多
喜欢 39%好评(37444人)
评论 40
给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图0 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图1 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图2 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图3 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图4
详细信息
  • 软件大小: 22710.01978MB
  • 最后更新: 2026-11-10 17:02:30
  • 最新版本: V3.96062.0
  • 文件格式: apk
  • 应用分类:ios-Android ❌花蝶🔞直播v1.1.35㊙️5
  • 使用语言: 中文
  • : 需要联网
  • 系统要求: 8.73166以上
应用介绍
一,景❌甜🔞5分36秒无打码录像,揉我胸⋯❌啊⋯嗯女🔞奥特曼
二,成人小说在线阅❌读免费㊙️,《少妇❌看A片🔞自慰㊙️》
三,艾斯❌索隆女帝汉库🔞克,人❌脸换人王思诺被c㊙️
四,黑桃成人❌AV视频播🔞放,❌女人奶头🔞子�0�9精XXX免费
五,大❌荫蒂XX另类老妇作爱㊙️,雏田扒开屁❌股让鸣人㊙️桶爽3d
六,❌动漫男生自🔞慰网站,看美❌女挠㊙️脚心,茶茶底 t❌k🔞 l ㊙️vk
七,曰本❌XXXHD㊙️
【联系我们】
客服热线:134-2881-646
加载更多
版本更新
V7.8.93
免费一级做a❌爱片久🔞久㊙️A片毛片
  • 莱欧❌斯利本🔞本E站2024

    男男性❌彩漫漫㊙️画无遮挡

    ❌时空魅影🔞被俘虏后图片㊙️

    34802.77MB
    106好评

    ❌百合18禁g㊙️l动漫

  • ❌蜜臀国产AV天堂久🔞久㊙️无码蜜臀

    1❌8禁原神美女🔞裸身无遮挡照片漫画

    人妻放❌荡H漫画㊙️禁漫

    67216.96MB
    184427好评

    6❌KPOrn㊙️o DVD

  • 时崎狂三❌本子h放课无遮在🔞线

    妺妺晚上❌扒我内🔞裤玩我j动漫

    初学❌生洗澡一级毛🔞一㊙️片

    13.83MB
    315好评

    女❌性🔞向涩㊙️涩动漫

  • ❌日本撩裙🔞子撒㊙️尿视频网站

    ❌优🔞酷成人入口

    婬荡高潮叫❌床声🔞在app网站

    53.63MB
    278好评

    农❌村🔞婬乱㊙️男女A片爽视频

  • 双性大❌屁股壮受㊙️

    91❌人妻🔞精品国产一区

    尼尔❌2b🔞性调教3d视频免费

    71.94MB
    703好评

    1❌6周岁男生是翻出来还是㊙️包着

  • 激情❌内衣欧美🔞丝袜㊙️

    红色❌x🔞黑底ap㊙️p

    ❌日本🔞变态裸体捆绑㊙️折磨

    83.31MB
    331好评

    裸体惩❌罚拍击打屁股🔞视频在线观㊙️看

  • 桃谷❌绘🔞里无㊙️码ABP一138

    中也被太❌宰下春药㊙️车文

    S❌m🔞调教圈论㊙️坛

    23.88MB
    101好评

    夏❌油杰🔞被振动器玩到失禁

  • 捆❌绑调教羞🔞辱奶头封嘴sm

    ❌翔霖🔞纯㊙️肉车

    国产美女裸体❌无遮挡㊙️免费视频

    50.62MB
    920好评

    P❌ORNO🔞–260HD

  • 撑起❌千🔞仞雪的腿疯狂输出

    红太❌狼的🔞肉H㊙️文

    宋❌雨琦的镂🔞空裤子㊙️

    83.94MB
    560好评

    13学❌生小嫩嫩裸㊙️体比基尼

  • 女放屁❌王坐🔞在你脸上放屁

    ❌福瑞被触🔞手玩弄狠狠侵犯男男

    ❌爱蜜莉雅r㊙️18本子

    83.48MB
    752好评

    钟❌离被🔞公子扒开腿狂C

  • 379t❌v🔞杏仁直㊙️播

    ❌真🔞的很爱你㊙️

    火❌影忍者同人🔞动㊙️画

    51.56MB
    8492好评

    绝❌区零艾莲㊙️被啪到高c

  • 半夜扒❌开小泬🔞舌㊙️头伸进去

    BR❌A🔞ZZERS丝袜熟女

    1❌8禁无遮挡动漫网站㊙️

    55.91MB
    155好评

    ❌中野三🔞玖同人H本

  • 女教❌师裸体上🔞课

    怎么❌惩罚自🔞己大胸㊙️要狠痛

    ❌3dMA🔞X9喷射2D3D视频

    65.59MB
    747好评

    男❌自🔞慰站着撒尿

  • AV❌潮喷大🔞喷水系列

    小便 ❌撒尿日本视㊙️频

    里❌番🔞工㊙️口☆堕落媚肉

    54.76MB
    753好评

    乳夹+口球+呜呜❌+🔞挠脚心动漫

  • ive和gidle哪❌个实㊙️力强

    ❌vven㊙️t照片

    ❌女同㊙️性怎么解决个人问题

    57.45MB
    682好评

    ❌福利姬液液🔞酱喷㊙️水福利18禁网站

  • 男男Ga❌y腐片CⅤ.w㊙️ww

    在线观看❌9🔞1pORN国产二区

    女教师❌婬辱の🔞教室

    24.86MB
    355好评

    ❌静香和大🔞雄拨㊙️卜

  • ❌女🔞同性猛交XXXX免费

    www❌.a🔞q㊙️dw855.cc

    男男G❌a🔞y睡觉扒裤子吃鳮网站

    13.33MB
    316好评

    一边亲一边摸一边吃❌胸的软件㊙️

  • 男生踩❌女生🔞的㊙️肚子很痛

    ❌✿女神▌麻酥酥▌🔞18禁写㊙️真

    ❌灌浣肠调🔞教A片女视频

    84.40MB
    212好评

    鸣人❌和🔞井野同人文小㊙️说

  • 柳❌智敏乳房🔞被老外啃咬

    omoa❌ni无打吗㊙️

    被❌同🔞桌c到高潮婬荡呻吟文章㊙️

    45.28MB
    734好评

    折❌磨G点不许尿惩罚憋🔞尿㊙️小说

  • 大学❌生白🔞袜宿舍自慰

    ❌男女做爰3d真人🔞视频㊙️

    揉我胸⋯啊❌⋯嗯~🔞出水了古代视频㊙️

    10.71MB
    181好评

    S❌exyart欧🔞美高㊙️清

  • 极❌品白🔞丝浴室自慰喷水流白浆网站

    撕❌开柳神的裙子挺🔞进去小说

    ❌少🔞妇婬乱㊙️A片免费看三級

    44.59MB
    368好评

    ❌被丝袜脚榨出精🔞来

  • ❌蒂法3D成🔞人h动漫无码

    ❌敖闰被按着㊙️强行灌满精子

    原神❌荧乱🔞婬h侵犯小说㊙️

    91.21MB
    209好评

    女同❌学🔞把她的玉足含入口中

  • 㐅㐅乂❌乂WW🔞WW㊙️

    性❌巴克㊙️黄网站app下载

    女子❌下部BB🔞B欣赏

    30.92MB
    909好评

    Japanes❌e18――19㊙️

  • ❌公交车伦流㊙️澡到高潮h

    ❌糟老头🔞app下㊙️载安装在线观看

    Evely❌nClair㊙️eXXX黑人

    30.23MB
    544好评

    ❌黃色A片三級三級三級🔞免㊙️费看血恋

  • 媚黑❌小🔞说H㊙️文

    卡齐娜❌被c🔞到㊙️高潮

    ❌桃子🔞视频app下载㊙️

    29.52MB
    128好评

    国❌产精品MP🔞4

  • 绝区零❌简社🔞被史莱姆困住手脚

    ❌番茄影视大全电㊙️视剧

    女❌神啪🔞啪婬荡舒服漫画

    70.17MB
    452好评

    ❌欧美人猛交㊙️

  • ❌程潇2🔞3分33秒自己撅❌起🔞来乖乖挨c㊙️烂 title="朱❌鸢三角🔞裤美㊙️图" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t11.baidu.com/it/u=1040017057,165456434&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=15B07D95426079116A1494FD03009032"">

    roblo❌x18🔞+㊙️

    艾玛沃特森❌裸乳照🔞无奶罩

  • ❌成🔞人免费看片浏览器吊带袜天❌使被×到流水㊙️视频 title="别揉❌我🔞胸⋯啊⋯嗯~裸体美女" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t10.baidu.com/it/u=3070224572,165461829&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=C6000AAC4838BAC8463F54AC0300A00B"">

    宿舍脱裤❌子Gay互吃鳮🔞吧

    手机在线❌电影🔞7㊙️77

  • 穿越仙❌逆我成了柳眉㊙️❌大草莓直播app下🔞载 title="学生小嫩❌嫩🔞XX视频" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t12.baidu.com/it/u=1041590673,165100299&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=D7383EC642E1D8EA0A87937F0300C078"">

    R星污污❌污w🔞ww

    洛❌丽塔🔞打开双腿自慰m㊙️iko

扒开范冰❌冰双腿猛㊙️进入69 类似软件

猜你喜欢

相关攻略
包含 饿了么 的应用集
评论
  • 91丨国产❌丨精品入口㊙️永久地址 3天前
    侵❌犯の奶水授乳动漫🔞视频
  • 火❌影🔞忍者小樱 3天前
    相泽南 ❌A🔞v片 - 88AV
  • ❌扒开腿挺进小龙女的花苞㊙️视频 0天前
    ❌禁漫我熟🔞mu㊙️老师最新章节
  • ❌ja🔞p体内㓔精seXHD 5天前
    自慰整根❌大黄瓜放进去被发㊙️现
  • 高❌清国产性猛🔞交XXXX乱大交㊙️ 2天前
    在水里打❌腹肌视频㊙️
  • 美❌女被男生侵🔞犯动㊙️漫 8天前
    ❌宅男腐女入口秘密导航网㊙️
  • ❌他的东西一🔞直放在里面视频㊙️ 6天前
    ❌天堂a√🔞久久㊙️
  • ❌做aj的🔞视频高清大全qq 3天前
    精品国产Av无❌码🔞久久久㊙️愛桃网址
  • 扒开小泬疯狂做❌爰🔞XXXⅩ小说㊙️ 6天前
    敖闰❌光溜溜㊙️身子
  • 扛起张❌元英双🔞腿狠㊙️狠进入 4天前
    四川❌女人毛多水多A🔞片㊙️