2026-11-10 14:16:01 3,774次浏览

给商业模式算笔账 文/王剑冰 当你不知道一家企业为何死亡的时候,万能的回答是“资金链断裂”——这是一个玩笑,但不完全是玩笑。 进入2017年,不得不提的一件事是贾跃亭辞去乐视网总经理职务。乐视作为生态型商业模式的代表,却一直“为现金流窒息”,如今前途也被打上了问号。 商业模式决定企业成败,这个观点很普遍。于是,也许是出于时代的焦虑,也许是因为颠覆的野心,近年来“商业模式创新”这个词汇出现的频率越来越高。但回过头发现,许多企业的商业模式设计都非常精妙,最后却跨不过“钱”这道坎。 性价比从来不是一个很Low的名词,大多数商业模式,都是为了赢得更高的“性价比”:同样的价格,如何提供更好的产品与服务;同样的产品与服务,如何用最低的成本呈现给消费者。 化繁为简,以最单纯的成本与利润为角度考量,企业如何算好商业模式这笔账? 价值是立身之本 先讲一个笑话。 有一家“共享雨伞”公司,在某城市的街头巷尾投放了3万把雨伞。没想到半个月后,这些共享雨伞被“洗劫一空”——用户拿回家后全都没有归还。网友评论:好好的共享经济败给了低素质,共享经济领域又多了一位“先烈”。 谁知道,这家公司的CEO却说:“这个事,其实很多人没看懂”。因为公司不仅没亏,还赚得不少!用户使用共享雨伞需要缴纳19元押金和9元充值费,共计28元,而一把雨伞的成本仅为9.9元。共享雨伞在没有任何门店铺设、品牌建设、渠道费用、人工成本的情况下,半个月就“销售”了3万把,利润为54.3万元。 当共享经济概念兴起后,涌现出了一大批共享模式,比如共享睡眠、共享金融等。而这些企业中的大多数,最后不是沦为笑谈,就是像“共享雨伞”一样走向“小聪明”。而与之类似的商业模式还有:卖假鞋的店主承诺假一赔二,在用户下单后直接寄过去三双鞋,此乃清库存大法;滞销的养鸡厂放话,鸡场旁边的鱼塘100元一天随便钓,钓不到的送只鸡,最后老板大赚,因为鱼塘根本没鱼…… 看上去,这些企业都赚到了一笔钱。但实际上,我们从中只会看到投机取巧的心理和短期逐利的行为。 他们的商业模式从来不是讲给消费者听的。成,仿佛是模式之成;败,似乎是模式之败,模式的意义被无限放大,仿佛游戏的玩法可以主宰一切,这种本末倒置,实际上是暴富模式和融资模式。 商业模式服务的真正对象是用户,用户在消费过程中无法获得新的价值,就不会产生复购的想法,永远是一锤子买卖。同样是雨伞,地铁站出口只卖10元一把,一次购买终生拥有。消费者为什么要花更多的时间,更高的价钱去使用共享雨伞? 用户价值是商业模式的立身之本,近年来商界蹿出的黑马、独角兽企业,无一不是绞尽脑汁为用户提供全新的价值。具体而言,可分为两大路径。 第一,改良固有市场。消费者的一些痛点,在现有市场没有太好的解决方案,而这恰好是企业商业模式创新的价值点。 在产品层面考量,用户希望用更低的价格获取更好的商品,于是网易严选诞生了。通过与大品牌的代工厂合作,消费者能够以便宜数倍的价格买到和大牌质量相当的产品。 从用户体验层面挖掘,过去人们解决出行最后一公里的问题时只有两个选择,等车或者步行,两者都需要付出时间成本。共享单车的出现节省了用户的时间,随用随取,用完即停,效率的提升就是共享单车的价值。 以文化层面出发,中国的酒桌文化有不少糟粕,“不喝就是不给面子”。洞悉这一痛点的江小白推出了“青春小酒”,一瓶只有100ml,瓶子小,负担也小…… 第二,切入全新市场。如果说第一条路径是通过对标市场上的已有产品,进行从有到优的改良,第二条路径就是从无到有地创造价值。 共享充电宝凭什么能40天融资12亿元?因为手机断电,忘带充电宝,周围又没有充电插座的情况每个人都会遇到,而市场上没有商家为此提供解决方案。即使是一个弱需求,共享充电宝的价值也是独创的,其他企业无法替代。 再比如,迷你KTV之所以一夜之间红遍全国,是因为在它出现之前,用户想唱歌时只能花几百元去趟KTV。而迷你KTV提供了“利用碎片时间满足娱乐需求”的方案,用户在商场排队、等人的间隙,花上20元就能唱几首。 可以说,商业社会中还没被挖掘的大大小小的价值点,就是企业创新的基点。能否为用户提供价值,决定企业能否立足;为用户提供价值的大小,决定企业竞争力的强弱。 造福用户,也要照顾自己 除了是否创造价值,商业模式的另一个关键词是核心逻辑,即实现价值的方案。真正的商业模式应当由利益相关方共享所创造的价值,从而实现价值的叠加效应。 方案的设计千人千面,其中涉及渠道的建设、产品形态的选择等,每个企业、行业各不相同。但有一点是共通的,那就是以更好的收入成本结构,来支撑企业持续性地传递价值。 新零售是近来商界的热门话题,无人便利店被视作传统便利店的“颠覆者”。 在传统零售业态中,排队结账的时间太久是消费者的一大痛点。2017年6月,获得创新工场3?000万元A+轮投资的无人便利店“F5未来商店”,就借助人脸识别、压力感应、RFID等技术实现了自助结账,大大提高了消费体验。 但是这些“黑科技”并不便宜,一台自助结账机售价大约30 万元,一家无人便利店需要4台机器才能维持运转。同时,设备损耗维护的成本也不低。单纯依靠提升消费体验带来的流量增长,并不足以支撑企业生存。 商业模式落地的基础是“收支平衡”,这是一笔很简单的账,算下来,无人便利店传递用户价值的成本似乎太高。F5未来商店想到了从后端改造供应链的办法。 第一步,F5未来商店通过梳理行业链条,寻找利润流失,资源损耗的环节。换句话说,就是发现新的价值空间。 流通成本过高是零售业的一大顽疾。在多级批发、多级零售的体系中,各级经销商小而散,环节多效益差,每增加一个流通堵点,商品平均加价5%~10%。其中主要的原因是信息不透明,产生了不必要的搬倒腾挪,一些物流公司的货车空驶率甚至达到40%。 此外,高涨的人力成本和租金也是一大痛点。正观品牌顾问创始人张金星算过一笔账:一家雇员3人的24小时便利店,人工成本以每人2?500元/月计算,每月7?500元。假设租金也是7?500元,按照便利店平均20%的毛利率,每月流水需要达到7.5万元才能覆盖这两项成本。而实际情况是,一家24小时便利店往往需要7名员工,工资2?500元,租金7?500元,也已经是多年以前的的行情了。 发现新的价值点后,第二步就是设计解决方案,将价值的损耗降到最低,目的是节省成本,抬高利润。 通过机械臂+智能仓储,F5未来商店打造了一套数据化运营管理系统,统筹商品的库存、运输、分销等环节。哪些地区的终端需要补货,各经销商手中的库存信息、物流情况一目了然,“车不等货,货不等车”。数据的统一调度,为F5未来商店降低了一半以上的流通成本。 同时,通过机器制作鲜食等方式,F5未来商店做到了店内“无人值守”,消费者进店后购买和支付都能自助完成。因为没有员工,没有前台,占地15平方米的无人便利店,SKU能与40平方米的便利店持平,整体运营成本仅为传统便利店的25%。 而这也是商业模式创新设计第三步:再造收入成本结构。 F5未来商店搭建数据化平台属于一劳永逸的投入,硬件方面的成本也相对固定。而一个用固定成本创建出来的商业模式,好处就是其复制的边际成本也极低。随着规模的扩张,F5未来商店的管理成本只会越摊越薄,消费数据的积累还能降低选品的试错成本。 通过以上三个步骤,F5未来商店打造了一个可以让经销商获利,使终端销量提升,收入成本结构合理的方案,最终让“提升消费体验”这一价值得以落地。 纵观商界,京东一开始自营物流不被看好的原因,就是其收益覆盖不了成本。后来通过搭建无人物流中心提高效率,京东最终以一个合理的成本结构,为用户提供更快的物流服务。建立菜鸟物流的阿里,则是通过大数据、新技术结合信息化手段来节约成本,最终目的是为企业“造血”,以支撑其不断地向消费者传递价值。 商业模式不等于盈利模式 商业是丰富多彩的,也有一些很有价值的商业模式,到目前还没有“赚到钱”。 “不赚钱”的企业分两种。一种是不收用户的钱,也就是核心业务不赚钱的。另一种是前期投入过大,回报周期过长,导致迟迟不能盈利的。 考量一个商业模式有没有价值的基础,还是看其有没有用户价值。豆瓣、知乎是典型的核心业务难以盈利的企业,但他们的产品满足了“白领”“精英”阶层的文化娱乐需求。并且在这一点上,国内几乎没有其他平台比他们做得更好。对于用户来说,不花一分钱就能解决自身的问题,使用豆瓣、知乎的产品性价比很高。 那么对于企业自身而言,如果支撑价值落地只能靠“烧钱”,那显然不是一个好的商业模式。 一个细节是,豆瓣网创始人阿北创办企业前曾筹了20万元,后来他发现这些钱“根本用不完”。虽然主业很难变现,但通过豆瓣东西、豆瓣读书为其他商家提供导购服务,豆瓣网第一年获得的销售分成就超过20万元。随着用户的不断积累,如今流量变现成为豆瓣主要的盈利方式。 如果为商业模式算笔账,会发现看起来不赚钱的豆瓣,实际上“净利润”水平很高。据网友估算,2012年,豆瓣读书+电影票务+导购分成+品牌互动广告的年营收约为2?283万元,如今这一数字已经翻了数倍。成本方面,UGC模式节省了内容成本,因为页面多以文本为主,豆瓣对于服务器的要求也不高。据网络资料估算,豆瓣一年的运营成本不超过1?000万元。 主业不赚钱,但通过其他业务将影响力、流量变现,依旧可以实现整体盈利。与之相比,那些前期投入过大的企业,也许是真的不赚钱——他们赚的是未来的钱。 2015年,连续亏损20年的亚马逊首次实现盈利。既然是亏损,就意味着收支不平衡,亚马逊的钱都花在哪儿了? 从1997年写下第一封股东信起,亚马逊创始人贝佐斯就强调大胆投资,不着急短期盈利。亚马逊起步之初的主营品类是图书,在大多数购买行为还发生在线下的十几年前,亚马逊就将电商节省下来的经销商费用,通过动辄6折、5折的商品价格回馈给用户。 同时,亚马逊将大量资金投入到“送货更快”这件事上,用高达50亿美元的现金流租赁飞机、建设航空速递、建设仓储物流中心,借此打造了全美、甚至全球最大的互联网商品流通体系。 贝佐斯还不止一次地强调“当购买变得更容易时,销售额就一定会增加”。亚马逊技术费用的营收占比高达20%~30%。与之相比,京东的技术费用营收占比不足2%。亚马逊2002年推出云计算服务、2005年推出Prime会员服务、2016年送货无人机首飞,并推出Amazon Go无人便利店…… 技术进步的同时,资产负债表里的数字也在不断攀升。资本市场不止一次地质问贝佐斯,这些投入究竟是否必要? “我们往往关注产品,而不关注用户价值。”沃顿市场营销教授法德尔非常看好亚马逊的商业模式,“亚马逊吸引了一批价值巨大的用户,但这些用户的黏性价值并没有显示在资产负债表里。他的盈利只是时间问题。” 2015年第二季度,“最擅长亏损”的亚马逊实现盈利,利润达到9?200万美元。2016年第二季度,亚马逊净销售额为304亿美元,净利润跨越式增长至8.57亿美元,超出华尔街预期。亚马逊的市盈率几乎达到了中国与A股市场“市梦率”的级别——190倍。相比之下,Facebook的市盈率是60倍,苹果的市盈率只有12.3倍。 再看资本市场为亚马逊商业模式的“定价”:2017年7月,亚马逊市值超过4?800亿美元。巴克莱分析师认为,其市值会在几年之内达到10?000亿美元。 10?000亿美元,直到这个数字出现,业界终于知道亚马逊算的是一本怎样的账。 20年亏损,一朝翻身,贝佐斯在商界属凤毛麟角。在风口成片、泡沫横行的浮躁氛围中,亚马逊对于大多数囿于模式创新,挣扎在生死线上企业来说,更大的价值在于证明了一个观点:算清商业模式的账,跟寻找商业模式一样重要。

给商业模式算笔账:价值才是立身之本
给商业模式算笔账:价值才是立身之本

韩国发布中国团客临时免签入境试点计划

「活动」Xiaozihhqfdeyitian

4.73MB
版本V5.4.18
下载❌亚🔞州精品无码A片毛片老头安装你想要的应用 更方便 更快捷 发现更多
喜欢 75%好评(75149人)
评论 84
给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图0 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图1 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图2 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图3 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图4
详细信息
  • 软件大小: 22474.02190MB
  • 最后更新: 2026-11-10 14:16:01
  • 最新版本: V3.58954.4
  • 文件格式: apk
  • 应用分类:ios-Android ❌烈🔞火浇愁宣玑盛㊙️灵渊车
  • 使用语言: 中文
  • : 需要联网
  • 系统要求: 1.40731以上
应用介绍
一,国产❌熟妇🔞疯狂性做爰XXXⅩ网站,唐舞桐脚❌丫真不错小说㊙️
二,▓榴莲视频▓无码A❌片下㊙️载,偷❌拍中国澡堂多🔞位美女洗㊙️澡
三,み❌だれうち动漫㊙️叫什么,维密圈在线合❌集免🔞费观㊙️看
四,❌下面好湿~🔞想要~深一㊙️点雷安,❌日本大片ppt免🔞费ppt
五,furry se❌x com㊙️ic,偷❌拍美女洗🔞澡在线播放㊙️
六,银杏视频❌成🔞人A片免费观看,国❌产粉嫩学生无码一区㊙️在线观看,乱❌啪🔞导航
七,美❌女🔞和男生㊙️一起努力生产
【联系我们】
客服热线:134-2881-646
加载更多
版本更新
V0.2.44
印度女人性猛❌交XXXXXⅩ小㊙️说
  • 啊❌赵露思高潮了⋯嗯~喷水㊙️了啊

    我❌和闺蜜🔞用茄子自慰

    Ⅹ❌X🔞X中国妞

    98375.76MB
    102好评

    ❌JAVDB番app🔞下㊙️载入口

  • 冰雪奇缘3D❌污🔞版黄污

    曰本女人乂❌乂乂㐅🔞㐅㊙️

    GAy chin❌ese🔞 ㊙️91

    16202.95MB
    988951好评

    18款❌禁用免🔞费安装的软件app㊙️

  • Prou❌mb性🔞欧美在线观看㊙️

    亲❌亲还扔衣服㊙️

    ❌卡尔蜜拉脱了内裤打开腿🔞污黄

    13.41MB
    311好评

    揉我A❌V⋯啊⋯嗯~出水了描㊙️

  • 美女❌被绑架从腿摸🔞到胸㊙️

    乱❌色欧美🔞激㊙️惰

    ❌公🔞子裸臀春凳公开调㊙️教

    53.81MB
    278好评

    ❌阿离的翘臀好紧好爽好🔞大小说

  • 久久久久久9❌1亚洲🔞精品伊织凉㊙️子

    捆绑sm❌白🔞丝口球束缚

    久❌久久天堂国产精品㊙️女人

    71.50MB
    702好评

    ❌春水视频免费🔞观看㊙️www

  • ❌我自慰过后很想被cao有人🔞来吗㊙️

    ❌小舞好🔞湿⋯好紧⋯太爽了漫画

    ❌蛇喰梦子h同人调教㊙️

    83.80MB
    336好评

    微信2025最火旺财❌网🔞名㊙️

  • ❌打开腿🔞扒下内裤跪着让客人玩

    free❌性中国㊙️HD

    ❌外卖GayChin 🔞快递Gay

    23.24MB
    101好评

    ❌cos☆ぱ🔞こ㊙️日本网站

  • furry狼❌人🔞下半身性器榨精动漫

    知更鸟❌ち🔞ゃんの㊙️球棒

    久久❌毛片🔞www.17c.com

    50.78MB
    924好评

    ❌20岁Chinese壮男GayTub㊙️e

  • 寡妇玩❌X🔞XXXXX猛男视频

    潘春春❌15分钟无乳贴㊙️破解版

    ❌色欲影院www146eecom㊙️

    83.49MB
    566好评

    亚洲女人 黑人 ❌乱种族㊙️

  • 周瑜❌把小乔玩喷了2🔞4㊙️次

    欧美成人性生交大婬❌乱PAA🔞下载

    暴虐s❌m调🔞教男男Ga㊙️y

    83.10MB
    752好评

    国产A❌V天堂🔞97香蕉在线观看

  • 云❌缨co㊙️s玉足

    ❌男仆打开双腿🔞让少爷调教微博㊙️

    天堂w❌w资源久久㊙️

    56.77MB
    5319好评

    人妖s❌arin🔞a裸体自慰

  • 18+❌freeMMD㊙️

    真❌人作爱5🔞0分㊙️钟

    攻憋❌尿自慰憋到发抖㊙️不能尿文

    06.39MB
    008好评

    ❌梅根福克斯级🔞三级㊙️

  • 体育生❌腹肌裸j自慰网㊙️站

    裸体美❌女🔞网站免费的视频

    师❌尊被扒开🔞腿灌浓精H小说㊙️

    65.14MB
    746好评

    宫❌女撅着白🔞嫩光屁股被打㊙️

  • ❌基尼奇🔞肉㊙️车文

    肉❌肉AV福利🔞一㊙️精品导航

    ❌淫语对白🔞清晰91

    54.84MB
    750好评

    受被双龙+虐菊+❌折🔞磨㊙️尿孔

  • 单❌依纯ai🔞换脸㊙️

    动漫 3❌D 扶她 无🔞码

    小龙❌女级🔞婬片A级艳片

    57.18MB
    683好评

    韩❌国车模裸体㊙️视频

  • penn❌ypa🔞x最经典十部电视剧㊙️

    AV羞羞❌视频在线观㊙️看

    嫩草❌影院懂你㊙️的影院

    24.07MB
    357好评

    真实❌医🔞院偷拍稀缺一㊙️区

  • 成人做❌爰黄㊙️�7�0片在线观看99

    XXXX孕妇❌XXX🔞X妇女㊙️

    ❌高中小鲜肉Gay1069免费㊙️

    13.56MB
    310好评

    柳如烟扒开双腿❌让我桶㊙️

  • 丰❌满的修女🔞被猛烈进㊙️入

    f❌uta雌雄同体㊙️XXX动漫

    杨超越❌全🔞身裸的㊙️p图

    84.98MB
    212好评

    免❌费 🔞黄 色 网 站

  • 中也❌被太宰治要求㊙️走绳

    韩漫❌ 🔞秘密㊙️教学

    白鹿做❌爰A片免费🔞看

    45.26MB
    739好评

    ❌偷拍🔞美女奶头走光

  • 吊❌带袜天使爆乳h㊙️无遮挡小说

    ❌free粗暴Vⅰ🔞Deos糟㊙️蹋

    都❌市人妻熟女沉🔞沦阅读㊙️

    10.48MB
    185好评

    小❌泽玛利在线Av㊙️无码

  • 免費A❌漫 - 禁漫㊙️天堂 

    狠❌狠挺进唐🔞舞桐的小泬

    ❌徐雅三🔞级露全乳视频

    44.43MB
    362好评

    欧❌美黑粗大硬巴🔞XXOO㊙️

  • G❌AyGAyGAy浴室搓🔞澡X㊙️XⅩ

    18分钟女处破疼❌哭在🔞线㊙️AV

    Д❌а🔞вай

    91.28MB
    209好评

    魈被❌钟🔞离㊙️抄哭了

  • 英语老❌师撩🔞裙子让我玩

    亚洲h❌色🔞有声小㊙️说在线收听网

    九色❌视频PORN🔞Y国产精品

    30.05MB
    902好评

    男男军人警察裸❌体G🔞ay视频

  • 安妮海❌瑟🔞薇㊙️做爰A片

    ❌део17一㊙️20

    ❌少妇推油高潮㊙️无套91大片

    30.47MB
    545好评

    ❌按摩师🔞把我添高潮㊙️了

  • Furr❌y🔞 yiff ankha

    脱了她裙❌子🔞摸进她的内裤视频

    FreeX❌XXX欧洲无🔞码专区㊙️

    29.27MB
    124好评

    uo❌co🔞图片㊙️

  • ❌日本🔞护士jaPaneseⅩXX18一19

    杨幂黑色蕾❌丝袜🔞子

    成人无码❌Co🔞splay福利写真

    70.27MB
    451好评

    ❌妓女娇臀挨㊙️罚SP

  • 班长脱我❌内衣🔞裤揉我大胸好爽对方爱不爱❌你自🔞己能感觉到吗㊙️ title="适合❌女🔞生㊙️看的小说" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t11.baidu.com/it/u=1040017057,165456434&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=15B07D95426079116A1494FD03009032"">

    井野怀❌了鸣人的孩子的小🔞说㊙️

    初❌中🔞女生舞㊙️蹈身材

  • ❌自慰喷水🔞大胸video㊙️路飞索隆女❌帝汉库克娜美乔㊙️巴 title="适合女❌性看的AV片㊙️" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t10.baidu.com/it/u=3070224572,165461829&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=C6000AAC4838BAC8463F54AC0300A00B"">

    ❌b🔞j花井摩㊙️托摇

    程❌潇🔞裸体自慰

  • 娇小❌8一12╳🔞YxⅩ毛片1❌2岁🔞小孩拔萝卜会怀孕吗 title="❌色大全㊙️" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t12.baidu.com/it/u=1041590673,165100299&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=D7383EC642E1D8EA0A87937F0300C078"">

    ❌Gay•2023钙片㊙️体育生自慰

    ❌李丽莎的奶㊙️头被吸得又红又痛

偷偷的脱了❌麻麻的内㊙️裤视频 类似软件

猜你喜欢

相关攻略
包含 饿了么 的应用集
评论
  • 欧美高潮❌喷🔞谢精水XXX㊙️小说 0天前
    ❌散兵漫画🔞免费观看下拉式漫画星球
  • ❌魅魔被触㊙️手繁殖 8天前
    宇❌智波佐助抹布🔞mob笔趣阁㊙️
  • 无遮挡H纯❌肉动🔞漫在线播放 7天前
    ❌女性向🔞18禁游戏
  • ❌Ga🔞YGaYAS男男p㊙️lay 7天前
    ❌国产美女灌肠🔞九色呻吟网站
  • 原❌神雷神🔞18漫画在线看 8天前
    祺轩❌办🔞公室扩张车㊙️
  • 总❌裁被下🔞属调教H玩㊙️弄微博 2天前
    安❌娜德阿玛斯🔞拍的三级㊙️
  • c❌到她哭h粗🔞话高㊙️H 2天前
    男❌人解开女人乳㊙️罩,吃奶
  • 穿脱❌袜子穿袜子脱袜子🔞穿袜㊙️子了 4天前
    ❌羞羞🔞漫画免费入口
  • 亚洲❌ 🔞偷窥 ㊙️在线 另类 6天前
    L❌isa一下一下顶着🔞jennie
  • ❌揉我⋯啊⋯嗯~出🔞水了顾时㊙️夜 2天前
    性欧美vid❌eoss🔞exo㊙️