2026-11-10 18:02:44 7,852次浏览

给商业模式算笔账 文/王剑冰 当你不知道一家企业为何死亡的时候,万能的回答是“资金链断裂”——这是一个玩笑,但不完全是玩笑。 进入2017年,不得不提的一件事是贾跃亭辞去乐视网总经理职务。乐视作为生态型商业模式的代表,却一直“为现金流窒息”,如今前途也被打上了问号。 商业模式决定企业成败,这个观点很普遍。于是,也许是出于时代的焦虑,也许是因为颠覆的野心,近年来“商业模式创新”这个词汇出现的频率越来越高。但回过头发现,许多企业的商业模式设计都非常精妙,最后却跨不过“钱”这道坎。 性价比从来不是一个很Low的名词,大多数商业模式,都是为了赢得更高的“性价比”:同样的价格,如何提供更好的产品与服务;同样的产品与服务,如何用最低的成本呈现给消费者。 化繁为简,以最单纯的成本与利润为角度考量,企业如何算好商业模式这笔账? 价值是立身之本 先讲一个笑话。 有一家“共享雨伞”公司,在某城市的街头巷尾投放了3万把雨伞。没想到半个月后,这些共享雨伞被“洗劫一空”——用户拿回家后全都没有归还。网友评论:好好的共享经济败给了低素质,共享经济领域又多了一位“先烈”。 谁知道,这家公司的CEO却说:“这个事,其实很多人没看懂”。因为公司不仅没亏,还赚得不少!用户使用共享雨伞需要缴纳19元押金和9元充值费,共计28元,而一把雨伞的成本仅为9.9元。共享雨伞在没有任何门店铺设、品牌建设、渠道费用、人工成本的情况下,半个月就“销售”了3万把,利润为54.3万元。 当共享经济概念兴起后,涌现出了一大批共享模式,比如共享睡眠、共享金融等。而这些企业中的大多数,最后不是沦为笑谈,就是像“共享雨伞”一样走向“小聪明”。而与之类似的商业模式还有:卖假鞋的店主承诺假一赔二,在用户下单后直接寄过去三双鞋,此乃清库存大法;滞销的养鸡厂放话,鸡场旁边的鱼塘100元一天随便钓,钓不到的送只鸡,最后老板大赚,因为鱼塘根本没鱼…… 看上去,这些企业都赚到了一笔钱。但实际上,我们从中只会看到投机取巧的心理和短期逐利的行为。 他们的商业模式从来不是讲给消费者听的。成,仿佛是模式之成;败,似乎是模式之败,模式的意义被无限放大,仿佛游戏的玩法可以主宰一切,这种本末倒置,实际上是暴富模式和融资模式。 商业模式服务的真正对象是用户,用户在消费过程中无法获得新的价值,就不会产生复购的想法,永远是一锤子买卖。同样是雨伞,地铁站出口只卖10元一把,一次购买终生拥有。消费者为什么要花更多的时间,更高的价钱去使用共享雨伞? 用户价值是商业模式的立身之本,近年来商界蹿出的黑马、独角兽企业,无一不是绞尽脑汁为用户提供全新的价值。具体而言,可分为两大路径。 第一,改良固有市场。消费者的一些痛点,在现有市场没有太好的解决方案,而这恰好是企业商业模式创新的价值点。 在产品层面考量,用户希望用更低的价格获取更好的商品,于是网易严选诞生了。通过与大品牌的代工厂合作,消费者能够以便宜数倍的价格买到和大牌质量相当的产品。 从用户体验层面挖掘,过去人们解决出行最后一公里的问题时只有两个选择,等车或者步行,两者都需要付出时间成本。共享单车的出现节省了用户的时间,随用随取,用完即停,效率的提升就是共享单车的价值。 以文化层面出发,中国的酒桌文化有不少糟粕,“不喝就是不给面子”。洞悉这一痛点的江小白推出了“青春小酒”,一瓶只有100ml,瓶子小,负担也小…… 第二,切入全新市场。如果说第一条路径是通过对标市场上的已有产品,进行从有到优的改良,第二条路径就是从无到有地创造价值。 共享充电宝凭什么能40天融资12亿元?因为手机断电,忘带充电宝,周围又没有充电插座的情况每个人都会遇到,而市场上没有商家为此提供解决方案。即使是一个弱需求,共享充电宝的价值也是独创的,其他企业无法替代。 再比如,迷你KTV之所以一夜之间红遍全国,是因为在它出现之前,用户想唱歌时只能花几百元去趟KTV。而迷你KTV提供了“利用碎片时间满足娱乐需求”的方案,用户在商场排队、等人的间隙,花上20元就能唱几首。 可以说,商业社会中还没被挖掘的大大小小的价值点,就是企业创新的基点。能否为用户提供价值,决定企业能否立足;为用户提供价值的大小,决定企业竞争力的强弱。 造福用户,也要照顾自己 除了是否创造价值,商业模式的另一个关键词是核心逻辑,即实现价值的方案。真正的商业模式应当由利益相关方共享所创造的价值,从而实现价值的叠加效应。 方案的设计千人千面,其中涉及渠道的建设、产品形态的选择等,每个企业、行业各不相同。但有一点是共通的,那就是以更好的收入成本结构,来支撑企业持续性地传递价值。 新零售是近来商界的热门话题,无人便利店被视作传统便利店的“颠覆者”。 在传统零售业态中,排队结账的时间太久是消费者的一大痛点。2017年6月,获得创新工场3?000万元A+轮投资的无人便利店“F5未来商店”,就借助人脸识别、压力感应、RFID等技术实现了自助结账,大大提高了消费体验。 但是这些“黑科技”并不便宜,一台自助结账机售价大约30 万元,一家无人便利店需要4台机器才能维持运转。同时,设备损耗维护的成本也不低。单纯依靠提升消费体验带来的流量增长,并不足以支撑企业生存。 商业模式落地的基础是“收支平衡”,这是一笔很简单的账,算下来,无人便利店传递用户价值的成本似乎太高。F5未来商店想到了从后端改造供应链的办法。 第一步,F5未来商店通过梳理行业链条,寻找利润流失,资源损耗的环节。换句话说,就是发现新的价值空间。 流通成本过高是零售业的一大顽疾。在多级批发、多级零售的体系中,各级经销商小而散,环节多效益差,每增加一个流通堵点,商品平均加价5%~10%。其中主要的原因是信息不透明,产生了不必要的搬倒腾挪,一些物流公司的货车空驶率甚至达到40%。 此外,高涨的人力成本和租金也是一大痛点。正观品牌顾问创始人张金星算过一笔账:一家雇员3人的24小时便利店,人工成本以每人2?500元/月计算,每月7?500元。假设租金也是7?500元,按照便利店平均20%的毛利率,每月流水需要达到7.5万元才能覆盖这两项成本。而实际情况是,一家24小时便利店往往需要7名员工,工资2?500元,租金7?500元,也已经是多年以前的的行情了。 发现新的价值点后,第二步就是设计解决方案,将价值的损耗降到最低,目的是节省成本,抬高利润。 通过机械臂+智能仓储,F5未来商店打造了一套数据化运营管理系统,统筹商品的库存、运输、分销等环节。哪些地区的终端需要补货,各经销商手中的库存信息、物流情况一目了然,“车不等货,货不等车”。数据的统一调度,为F5未来商店降低了一半以上的流通成本。 同时,通过机器制作鲜食等方式,F5未来商店做到了店内“无人值守”,消费者进店后购买和支付都能自助完成。因为没有员工,没有前台,占地15平方米的无人便利店,SKU能与40平方米的便利店持平,整体运营成本仅为传统便利店的25%。 而这也是商业模式创新设计第三步:再造收入成本结构。 F5未来商店搭建数据化平台属于一劳永逸的投入,硬件方面的成本也相对固定。而一个用固定成本创建出来的商业模式,好处就是其复制的边际成本也极低。随着规模的扩张,F5未来商店的管理成本只会越摊越薄,消费数据的积累还能降低选品的试错成本。 通过以上三个步骤,F5未来商店打造了一个可以让经销商获利,使终端销量提升,收入成本结构合理的方案,最终让“提升消费体验”这一价值得以落地。 纵观商界,京东一开始自营物流不被看好的原因,就是其收益覆盖不了成本。后来通过搭建无人物流中心提高效率,京东最终以一个合理的成本结构,为用户提供更快的物流服务。建立菜鸟物流的阿里,则是通过大数据、新技术结合信息化手段来节约成本,最终目的是为企业“造血”,以支撑其不断地向消费者传递价值。 商业模式不等于盈利模式 商业是丰富多彩的,也有一些很有价值的商业模式,到目前还没有“赚到钱”。 “不赚钱”的企业分两种。一种是不收用户的钱,也就是核心业务不赚钱的。另一种是前期投入过大,回报周期过长,导致迟迟不能盈利的。 考量一个商业模式有没有价值的基础,还是看其有没有用户价值。豆瓣、知乎是典型的核心业务难以盈利的企业,但他们的产品满足了“白领”“精英”阶层的文化娱乐需求。并且在这一点上,国内几乎没有其他平台比他们做得更好。对于用户来说,不花一分钱就能解决自身的问题,使用豆瓣、知乎的产品性价比很高。 那么对于企业自身而言,如果支撑价值落地只能靠“烧钱”,那显然不是一个好的商业模式。 一个细节是,豆瓣网创始人阿北创办企业前曾筹了20万元,后来他发现这些钱“根本用不完”。虽然主业很难变现,但通过豆瓣东西、豆瓣读书为其他商家提供导购服务,豆瓣网第一年获得的销售分成就超过20万元。随着用户的不断积累,如今流量变现成为豆瓣主要的盈利方式。 如果为商业模式算笔账,会发现看起来不赚钱的豆瓣,实际上“净利润”水平很高。据网友估算,2012年,豆瓣读书+电影票务+导购分成+品牌互动广告的年营收约为2?283万元,如今这一数字已经翻了数倍。成本方面,UGC模式节省了内容成本,因为页面多以文本为主,豆瓣对于服务器的要求也不高。据网络资料估算,豆瓣一年的运营成本不超过1?000万元。 主业不赚钱,但通过其他业务将影响力、流量变现,依旧可以实现整体盈利。与之相比,那些前期投入过大的企业,也许是真的不赚钱——他们赚的是未来的钱。 2015年,连续亏损20年的亚马逊首次实现盈利。既然是亏损,就意味着收支不平衡,亚马逊的钱都花在哪儿了? 从1997年写下第一封股东信起,亚马逊创始人贝佐斯就强调大胆投资,不着急短期盈利。亚马逊起步之初的主营品类是图书,在大多数购买行为还发生在线下的十几年前,亚马逊就将电商节省下来的经销商费用,通过动辄6折、5折的商品价格回馈给用户。 同时,亚马逊将大量资金投入到“送货更快”这件事上,用高达50亿美元的现金流租赁飞机、建设航空速递、建设仓储物流中心,借此打造了全美、甚至全球最大的互联网商品流通体系。 贝佐斯还不止一次地强调“当购买变得更容易时,销售额就一定会增加”。亚马逊技术费用的营收占比高达20%~30%。与之相比,京东的技术费用营收占比不足2%。亚马逊2002年推出云计算服务、2005年推出Prime会员服务、2016年送货无人机首飞,并推出Amazon Go无人便利店…… 技术进步的同时,资产负债表里的数字也在不断攀升。资本市场不止一次地质问贝佐斯,这些投入究竟是否必要? “我们往往关注产品,而不关注用户价值。”沃顿市场营销教授法德尔非常看好亚马逊的商业模式,“亚马逊吸引了一批价值巨大的用户,但这些用户的黏性价值并没有显示在资产负债表里。他的盈利只是时间问题。” 2015年第二季度,“最擅长亏损”的亚马逊实现盈利,利润达到9?200万美元。2016年第二季度,亚马逊净销售额为304亿美元,净利润跨越式增长至8.57亿美元,超出华尔街预期。亚马逊的市盈率几乎达到了中国与A股市场“市梦率”的级别——190倍。相比之下,Facebook的市盈率是60倍,苹果的市盈率只有12.3倍。 再看资本市场为亚马逊商业模式的“定价”:2017年7月,亚马逊市值超过4?800亿美元。巴克莱分析师认为,其市值会在几年之内达到10?000亿美元。 10?000亿美元,直到这个数字出现,业界终于知道亚马逊算的是一本怎样的账。 20年亏损,一朝翻身,贝佐斯在商界属凤毛麟角。在风口成片、泡沫横行的浮躁氛围中,亚马逊对于大多数囿于模式创新,挣扎在生死线上企业来说,更大的价值在于证明了一个观点:算清商业模式的账,跟寻找商业模式一样重要。

给商业模式算笔账:价值才是立身之本
给商业模式算笔账:价值才是立身之本

多家银行存款利率“倒挂”,储户如何打理好资产?

「活动」Xiaozihhqfdeyitian

1.80MB
版本V4.9.77
下载欧❌美成熟少妇15㊙️P安装你想要的应用 更方便 更快捷 发现更多
喜欢 03%好评(32552人)
评论 67
给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图0 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图1 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图2 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图3 给商业模式算笔账:价值才是立身之本截图4
详细信息
  • 软件大小: 92282.44328MB
  • 最后更新: 2026-11-10 18:02:44
  • 最新版本: V6.97851.9
  • 文件格式: apk
  • 应用分类:ios-Android ❌海贼王🔞娜美性处理on㊙️e
  • 使用语言: 中文
  • : 需要联网
  • 系统要求: 2.40022以上
应用介绍
一,91❌少妇高潮🔞呻吟无码精品㊙️,芙莉莲被扒❌开双腿猛烈🔞进入
二,刻晴❌的🔞白色乳液㊙️狂飙,熊❌出🔞没纳雅泳衣
三,ChineseGa❌ys🔞ex男男网站,❌JennaJ🔞ameSo㊙️n 无码AV
四,张碧❌晨激情视频㊙️无删减,❌екс俄罗斯ви㊙️део高清
五,久久❌无码潮喷A片㊙️无码高潮动漫,美❌女🔞被寄生㊙️虫控制
六,欧洲熟❌妇色XXXXⅩ欧🔞美老妇图,❌关🔞晓彤高潮AI换脸,榴莲视❌频成人网站A🔞片下㊙️载
七,邪恶30❌9🔞期动态XXOO少妇
【联系我们】
客服热线:134-2881-646
加载更多
版本更新
V9.4.47
❌浪浪视频㊙️免费入口
  • 少妇寡妇❌婬乱精品一极大片㊙️

    免费嗨片❌直播网78n㊙️ow

    美女露出10❌0%奶🔞无遮挡

    11690.00MB
    100好评

    珊瑚宫心❌海裸🔞体图片㊙️

  • fr❌ee🔞性西欧婬妇SeX

    成人❌抖抈a㊙️pp免费版

    ❌国产免费观看🔞久久黄㊙️AV片

    97575.15MB
    126583好评

    老❌师将我抱到办公室揉我胸h🔞�7�4㊙️

  • ❌安室透被主🔞人㊙️c晕了

    ❌一级私人🔞女视频软件㊙️

    我脱❌了🔞美女㊙️的内衣内裤动漫

    13.14MB
    318好评

    胡❌桃尿喷🔞出来图片

  • gnx❌3000和gn㊙️x4

    温达把❌格雷吞入肚子里㊙️

    ❌妖狐×仆🔞ss污㊙️

    53.89MB
    272好评

    被❌下🔞春药玩到高潮

  • 女❌人十八片毛🔞片㊙️免费视频

    穿越❌火线魅🔞惑灵狐高清图

    ❌国产精🔞品理㊙️论片

    71.27MB
    709好评

    蔚蓝❌档案本子h㊙️18r

  • 女人脱了精光让人摸&❌#65533;9㊙️�2&#655

    PORNOXXXVI❌DEO🇨🇳中🔞国HD

    p❌iron🔞Ⅹ㊙️XXXXHD600

    83.98MB
    338好评

    ❌程潇的胸罩和奶头露出㊙️来了吗

  • 男❌人🔞和女人差差差免费㊙️视频

    蜜❌桃Av噜㊙️噜视频

    美❌女白丝连裤袜㊙️

    23.96MB
    103好评

    八重神❌子裸体视频㊙️

  • 桃花源❌(原:小黄人)最新㊙️版

    爱莉❌希🔞雅r18禁福利本子

    ❌97🔞久㊙️久曰曰久久久

    50.27MB
    927好评

    18禁裸❌校草🔞男露j自慰网站

  • ❌姬🔞小满裸乳被爆白浆㊙️

    男性裸❌体🔞艺术照片大全

    体❌育生裸体🔞Gay脱裤子自㊙️慰

    83.92MB
    566好评

    羞❌羞视频㊙️在线观看一区女神

  • 啊❌〜🔞好痛〜嗯拉伸进去一点第一次

    ❌亚🔞洲精品成人a vA片㊙️蜜臀

    裸裸小❌男生互🔞看J

    83.97MB
    751好评

    老❌师好紧⋯蕾丝丝袜🔞和我做漫画

  • ❌艾🔞丝妲暴露自慰

    王小羽露大胸❌奶🔞头走光

    ❌st🔞yl㊙️e霉霉

    28.35MB
    7164好评

    精❌品🔞国产又爽㊙️又爽www张津瑜

  • ❌�7�8丝㊙️袜在线播放国产

    赵云被貂蝉嫩❌玉🔞足夹住

    歪歪漫画韩漫免❌费无🔞删减

    70.72MB
    103好评

    欧美❌f🔞uta又㊙️大又爽

  • 亚洲❌AV精品一区二区㊙️

    扒开双腿猛进❌入JK校花6🔞9XX㊙️

    ss❌在中国是什么🔞意㊙️思

    65.31MB
    740好评

    ❌美女屁🔞股喷出㊙️白浆

  • 昆延夫夫❌2🔞02407㊙️07

    [Vi❌c🔞iNeko]Raden ㊙️x Yae官网

    3D无❌尽粗暴夹触㊙️手

    54.04MB
    754好评

    老司❌机资源浏览㊙️器

  • ❌动漫舌头㊙️

    江楠楠大⋯好❌爽⋯🔞裙子湿透了

    国产人妻❌人伦精品一区🔞二㊙️区网站

    57.58MB
    682好评

    原❌神联名内🔞裤女㊙️

  • Twi❌nkGV伸了个懒㊙️腰

    女人一❌草🔞就老实㊙️了

    潘春❌春无删减乳罩无乳贴㊙️视频

    24.37MB
    354好评

    性调教❌A片在线观看㊙️

  • 性饥渴少妇❌打🔞开双腿就流㊙️水

    صو❌ر🔞سكسXNXX㊙️69

    色婷婷粉❌嫩A🔞v精㊙️品综合在线

    13.55MB
    314好评

    护士裸体全❌身🔞无遮挡

  • 日❌本人按摩XXXX㊙️视频

    ❌邪恶🔞丝袜足控福利

    ❌刘浩🔞存㊙️肉丝

    84.60MB
    216好评

    国产sp❌狠打调教女贝🔞光屁股视频

  • 吴❌梦🔞梦被c得合不拢腿小说

    SeX 18 ⅩⅩ❌ⅩX🔞XXXX

    韩漫无羞遮无❌删减H🔞漫画y㊙️

    45.20MB
    733好评

    女学生s❌m开腿调教娇喘视㊙️频

  • ❌陈好裸🔞乳照㊙️

    狠狠的挺进❌沙奈🔞朵的小泬的漫画

    本口❌工全彩无🔞遮掩汉化本子

    10.85MB
    186好评

    爱❌莉🔞希雅的婬乱生活小说说

  • 被特❌种兵们ᴄ的合不拢腿漫画㊙️

    ❌斗破苍穹㊙️ 云韵 图片

    ❌fnfgf黄模组㊙️18+

    44.71MB
    366好评

    夹❌好了不许穿内🔞裤㊙️去上课漫画

  • 裸体排❌球赛🔞裸体瑜伽

    白鹿瑜❌伽裤显唇㊙️

    美女无遮挡❌裸🔞露双奶头泳衣

    91.75MB
    203好评

    ❌gta5整合版裸露女1㊙️8禁

  • 12❌-13女🔞学生小泬自慰喷水

    舒淇❌一级A片巜色情荒野灵🔞与欲

    ❌男女🔞裸体做㊙️爰视频免费

    30.99MB
    908好评

    从后面抱住❌双乳揉捏起来视频㊙️

  • Por❌no🔞 HD 777

    ❌忍三戊时的裸体图片高清㊙️

    ❌高肉失禁尿出来abo触🔞手㊙️

    30.64MB
    546好评

    被诅咒的王❌子魅🔞魔完整版免费观㊙️看

  • 无码❌人妻aV一区㊙️二区三区…

    美女爆乳裸体❌w🔞ww免费

    ❌91极品尤㊙️物女友口爆系列

    29.68MB
    124好评

    韩国bj大尺度vi❌p福利网㊙️站

  • ai巨爆乳❌大乳🔞巨胸

    bra❌zz🔞ers丰满HD video

    ❌精品国产AⅤ麻豆㊙️

    70.92MB
    451好评

    3D柳神被c到❌高潮的漫🔞画在㊙️哪看

  • 成人❌无码h㊙️免费动漫网❌樱花🔞漫画官方入门网站网页版㊙️ title="香蕉漫画❌网址㊙️" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t11.baidu.com/it/u=1040017057,165456434&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=15B07D95426079116A1494FD03009032"">

    ❌furry精🔞壮老虎自慰泄㊙️精

    国产李琼A❌V又粗又🔞大㊙️

  • 女人❌高潮喷水怎么㊙️了?❌女神🔞异闻录5h污本子高卷hx title="胸大❌美女解开内🔞衣的图片" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t10.baidu.com/it/u=3070224572,165461829&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=C6000AAC4838BAC8463F54AC0300A00B"">

    ❌X🔞XX㊙️X TUBE HD人妖

    清漪❌成人3D清漪侍㊙️奉

  • 美白❌水光促进新🔞陈代谢吗刘亦❌菲张开双腿流白🔞浆的图片 title="极❌度诱🔞人美女图片㊙️" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t12.baidu.com/it/u=1041590673,165100299&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=D7383EC642E1D8EA0A87937F0300C078"">

    他❌的大🔞阳巴不停的㊙️进进出出

    绝❌区🔞零㊙️妮可去衣服

爱莉❌希雅带口球被🔞捆绑 类似软件

猜你喜欢

相关攻略
包含 饿了么 的应用集
包含 饿了么 的应用集
评论
  • 哈❌啊~🔞又加了一根钟离温迪 6天前
    鞠婧祎被❌C到高潮🔞下不了床动态图
  • Chine❌se🔞16㊙️一19HD 0天前
    被❌按摩师摸到高潮A片㊙️
  • 斯嘉丽裸被✘到喷水❌free🔞p 6天前
    适合小❌情🔞侣晚上看的电影
  • 极品❌Co🔞s原神裸体自慰 7天前
    二❌次🔞元脱内㊙️
  • "好爽⋯要高潮❌了🔞⋯"免费漫画 1天前
    ti❌ck🔞le调教美女丨VK
  • 3❌D🔞小舞爆乳下裸羞无码视频 6天前
    蒋欣扒❌开腿🔞让男人㊙️桶
  • 揉女人❌奶出奶水的视㊙️频 2天前
    ❌b🔞站看片免费
  • Chines❌eF🔞uc㊙️kXXXX 1天前
    免费看成❌人A片🔞无㊙️码视频尤物
  • ❌女人床㊙️在线观看 7天前
    ❌揉🔞我奶㊙️⋯啊⋯嗯高潮了
  • 重口3❌D灌肚🔞人3d外3D㊙️ 6天前
    孕妇光着屁❌股🔞独自生产㊙️