《珍知酌见》第一期邓庆旭对话董明珠正片小酌寻大道实见出珍知本节目由贵州三大酱香品牌贵州珍酒独家冠名播出【本期简介】距离上一次与董明珠的深度对话，已经过了5年。5年间，格力不断地抵住外界的诱惑，坚持做好一件事：真正自己掌握关键核心技术，由此来解决消费者看不到的问题。在访谈里，董明珠主动解释了格力电器为什么看起来卖得贵，她认为长期主义是最高的性价比。也表达了在当前的舆论环境下“无风也能起浪”的无奈。在与董明珠的对谈中，我们看到她在镜头之外的另一面：“我从来不觉得自己是个刚硬的人”。明年，董明珠会退休吗？她如何选择自己的高管团队？怎么看待企业家直播带货和企业家IP？她的生活是否有遗憾？《珍知酌见》第一期，邓庆旭对话董明珠，2024年12月26日正式上线。【煮酒论英雄】提问：你眼中的董明珠是什么样的？邓庆旭：一般都是铁娘子、雷厉风行。这也是我最初的印象。但是接触久了之后呢，发现她有另外一面，就是比较生活的一面，也比较温情的一面，其实是一个特别好的朋友。【五年前邓庆旭探访格力画面】董明珠：这都是今年都投放市场了，而且我们现在产品全部是颠覆性，带有格力独有特色的技术，上出风下出风，所以你在任何角度不会有风，我讲格力空调没有风，不是因为空调没有风，是因为风不吹人。董明珠：我们来自于制造领域，不是商人，我们就是要有梦想。这种梦想也不是跟别人去抢权夺利，而是奉献的精神。【邓总旁白】邓庆旭：我觉得这5年，格力也在成长。我们也想这五年看看董总是怎么应对环境的变化、经营的挑战和自己企业提升的。【正片】董明珠：这五年我们不断抵制诱惑邓庆旭：您能说说这五年，19年到现在咱们的变化吗？董明珠：这五年来我们不断地在抵住外界的诱惑，不管是资本的诱惑，还有一些什么兼并收购，那种快速的、扩张的诱惑，我们一直要做好一件事，就是一定要真正自己掌握关键核心技术，由此来解决消费者看不到的问题。董明珠：做到极致才是好产品董明珠：你做到极致，那才能称之好产品。我们不能做一个噱头，炒个概念，然后消费者买回去三个月、两个月就坏了，甚至买回去根本就无效。比如说我们的电饭煲，有铸铁电饭煲就很贵，全球现在我们唯一能做出来铸铁电饭煲，它是绝对是安全的。那你烧焦了它也不会产生有害物质，因为它铁没有涂层。那就这个小饭煲我们研究了一年多，一般人都不愿意去研究。一年多研究那个干什么？那么多人去投入进去，能赚几个钱？那你怎么能成为一个制造这个（领域）领先者、制造大国？你怎么样让人尊重你这个品牌？【视频花絮：董明珠亲试电饭煲】董明珠：这锅巴饭。要做的精致啊。吃了里面的口感，你任何的饭煲做不出来。董明珠：这个用十年都不坏。邓庆旭：对。董明珠：所以这种锅是值得的。董明珠：铸铁电饭煲，全世界就一个。如何看待产品价格：长期主义是最高性价比董明珠：我们有时候经常在线上直播的时候，我们会有时候搞些活动，就这次活动时间点我们可能不赚钱或少赚钱，那我们卖给这些消费者，他成了你的传播者。你说他用的好，体验好，你一个铸铁锅我可能花了 1， 000 多块钱买，我可以用 20 年，但你那个锅给我 300 块钱可能半年就坏了。邓庆旭：那有时候有没有一种矛盾？比如说我们其实是为消费者想，也给消费者省钱了，比如说我们的空调省电了。但是呢，我们确实也付出了很大的，优良的这种零件了，什么东西了，那价格就是要比竞品高一点。董明珠：那当然，必须高。邓庆旭：但是你面对这种市场，它有时候一降价销量就起来了。你有没有纠结，要不我也降降价？董明珠：那不行，降价你就偷工减料。比如我们用的电机，我们的压缩机全部用铜的，铜价现在是8万左右，那铝的2万块钱，那差别太大了。但是你又对消费者承诺10年免费保修。那你用铝的可能是第一年用可能是没问题，但第二年一定要出问题了。比如噪音问题、能耗问题、舒适问题，它都出问题了，所以消费者心中还是有杆秤的。邓庆旭：但这个过程其实还挺煎熬。董明珠：还行吧，我觉得其实现在很多人，他的识别能力是很强的。格力已经解决了卡脖子问题邓庆旭：全世界都在一个大变局的过程中，中国也面临很多挑战，我觉得格力这新的一年是不是也面临的一些挑战？董明珠：当然每时每刻都有挑战，只是挑战大小而已。我觉得首先跟自己挑战。就像总书记18 年来的时候，视察格力，他这个提出来，一定要坚定的解决关键核心部件的问题，我们也按照总书记这个讲话，不仅是说说而已，我们真正是用行动来解决了这个问题。比如格力电器现在全产业链所有的关键核心部件，电机、电容、电控、压缩机全部是自己的，芯片是自己的，所以我们对品质的控制就更加精准了。那所以在这种情况，我们给消费者承诺十年免费保修。那消费者算上如果买空调的比别人多个五百、一千的话，他非常值得，因为十年省电省了几千。然后他这个坏了，不要再有投入。邓庆旭：您这样有压力吗？投资人的压力也好，市场的压力也好。董明珠：我给股民这 10 年分了1， 500 亿。如果我的投资失败，我没有钱去给股民分红，我们不是盲目扩张投资以后，骗了很多钱回来，然后花完了，这爆雷了，我觉得那是对社会不负责任。【解说】 30年前，董明珠一手推动了经销商渠道改革，为格力的腾飞打下坚实基础。5年前，她又敏锐地洞察到互联网时代的机遇和挑战，果断开启线上线下融合的发展模式。然而这也触犯到了与格力深度绑定超过二十年的经销商利益。董明珠谈渠道改革：这是个磨合实验的过程邓庆旭：您现在义无反顾的做渠道变革，可能有个别经销商受到伤害的也是你啊。董明珠：这个互联网的时代，大家都不知道在这个时代里面应该怎么去做，我们不能说为了自己一己之利把别人伤害掉，而是带着大家一起走。但是你说完全拒绝线上，你肯定死路一条。不仅他们死了，我们也被他拖死了。所以你要把线上线下完美的结合起来，这是一个磨合试验的过程。邓庆旭：回过头来，您再看这几年的渠道变革，从线下到线上怎么融合的过程，您觉得给自己打多少分？董明珠：我觉得我从来不给自己打分，社会会给你打分。但是我觉得我要做一件事，最终他一定是最好的选择。邓庆旭：大家觉得董明珠三个词就意味着要完美，董明珠身上就不容有任何差错。董明珠：我也不希望自己有差错。邓庆旭：别人都可能实验是很正常的事情，到董明珠身上就不行。董明珠：因为我知道我自己做这个想干什么。大家都希望好像你一天就应该把它做成功才叫成功。那为什么别人做了10 年、20 年，你为什么要求我这一天呢？那你为他这个去计较他吗？你说不成功就不成功呗？邓庆旭：他们现在有人喊话小米造卫生巾，其实我倒是觉得健康领域、女性领域，没有人比您更合适。董明珠：做啊，我们格力已经做了美容仪啊。那我现在就用我自己这个美容仪啊。邓庆旭：那看来效果不错。董明珠：那当然好了。我现在好多朋友用了，好多都在买啊。邓庆旭：咱们这个美容商标叫女王董明珠：这个是专门申请的，是那个我们那种美容仪，还是蛮有价值的。邓庆旭：这一块，您对这块看好吗？长期的，美容领域。董明珠：我觉得是有市场需要的，有这部分消费群需要，那你就去研究它，但它不影响我的主业发展，因为你有 17， 000 个研发人员。邓庆旭：您希望未来的 5 ~ 10 年，您把格力打造成一个什么样子，是您认为一个成功的样子。董明珠：是一个真正的在全球称之为科技型的制造业。【谈职场与管理风格】邓庆旭：那个老俞来了，你不是训了一个员工吗？那不是报道出去了吗。他们给我里面写的这个员工现在还在吗？我说你们怎么想的？我这个问题本来不打算问，因为我知道那个，我跟那个董姐了解比较多，她不是说是这个人犯了错，立马开了，她不是。但是她很严厉，就你得知道这个错，如果你总犯，那肯定把你开了。董明珠：其实那天也根本就没有凶。那因为底下好多线上都要看到这个，因为那个俞老师那天喝了差不多5碗汤，把它汤都喝干了，他说他从来没喝过这么好喝的汤，就是我们的铸铁珐琅锅炖的汤，就他说为什么这汤做的这么好？我说就是因为铸铁锅炖的，因为铸铁锅炖汤水分不消耗，它原汁原味都保在里面，营养就保留下来，所以他喝的口感特别舒服。然后线上马上就在说这锅在哪买？赶紧啊，我们要下单呐。结果我们人竟然说这个没上啊。那我当然就很生气了。这就是市场，对于我们来讲，消费者想要你，那就是给你巨大的支持，你还来一个摆架子说没货。那肯定是不行的。邓庆旭：但我觉得啊，我说就问他们，就我在采访您，我就问下面的人，董总是不是对事不对人呀？他们说是，很凶，但这个事她要结果，你得把结果给我弄好。董明珠：那当然了。做什么事，那你说我们都这样，那怎么行啊。你还说中国制造走向世界，怎么走向世界？【花絮：我们也采访了这位被董明珠批评的员工】被训员工：确实是因为我这边工作失误，导致这款产品没上架。因为当下解决用户的述求，（在格力）一直以来是第一位的。也不是每个人都有这样的机会，能够跟两位这样的大佬，同台去直播。所以说，在不断的工作当中也学到了很多，这些年成长很多，董明珠再谈孟羽童：价值观让企业走得更远邓庆旭：孟羽童那个事，她现在出去干了，好像她也没有输呀。董明珠：我认为人生是它是有价值观的啊。你像我在格力35年，曾经有无数人来挖过我，比我当时来挖我肯定比我当时的薪资要高几倍。但是我觉得我的追求的价值是打造一个品牌。我已经奉献了那么多年，品牌已经在消费者心目当中已经生根。邓庆旭：价值观能让企业走得很远啊。所以说，你对年轻人或者年轻干部的选拔、任用也好，其实是通过一些细节，能看出来价值观的。董明珠：人是在斗争中成长起来的董明珠：那我们现在的高管这个层面基本上这种共识是非常强烈的。不是说那我们公司也走了很多人，网上也有很多，都说董明珠把左右手都砍掉了，不是砍掉了，左右手都背离了走了，但是我发现他们走了这几年我们更好。邓庆旭：说明不是左右手。董明珠：不知道是不是。他自己才知道是不是。我觉得我在格力这么多人，我是最好的一个副手，其实我是最终没办法逼到我来当了这个一把手。因为我的领导不需要给我操心，他不要需要给我下指标，而我更多的想的是怎么样做得更好，让领导放心。就像我那时候回来当部长的时候，公司那么一塌糊涂，是超出我的预期，也没想象到那么复杂。公司管理那么混乱，组织架构也不清晰，那时候也没技术，面临了巨多的这种挑战的时候，你的选择就很重要。我要妥协，反正听上面的话，然后底下人不得罪，那这企业就没了。所以我经常有句话：个人成长是在斗争中成长起来的。斗争就是对自己过去的行为不断修正，这个过程中不断的去改变，你不斗争怎么改变。对吧？邓庆旭：其实也是不断成长。董明珠：我更愿意用制度来解决问题董明珠：我接手4个亿，一年做到28个亿，前面，虽然我们都讲做了几个亿，但这个企业是不盈利的。但是也不能怪当时，因为你这个企业起步的时候可能根本没有管理意识。是人治，而我觉得我更多的是法治。用制度来解决问题，下子做到 28 个亿，我们真正盈利1995年。所以1996年下半年我们才在深圳真正敲钟上市。邓庆旭：这么多年，您当时从一个小姑娘到今天掌握这么大的一个企业，您觉得更多是天赋使然，还是说你在这中间也是不断蜕变的？董明珠：变肯定是变的。那一定是在变的。一个是自我，这学习是一生的事情，第二个我觉得就是还要有一种精神，要有虽然困难但我要把它做到的决心。因为我觉得别人信任你，从一个业务员回来当部长，其实从经济上我是最吃亏的。当业务员能拿一百几十万，回来当部长十万。邓庆旭：那个时候拿一百几十万可不少了。董明珠：那你回来当部长就拿十万。相差十几倍的。邓庆旭：落差。那时候您多大？董明珠：我都40岁了。邓庆旭：你这是给年轻人的活生生的案例。现在其实很多人年轻人都觉得不理解，100多万放弃了，拿了10 万块。董明珠：因为当时我看到是别人需要你。第二个就是从我个人角度来说，因为你没有这个平台，不知道你有没有能力啊。那我算对自己也是一次挑战呢。邓庆旭：其实如果您是当年的孟羽童的话，就是其实现在证明看来您把自己的利益、短期利益放在一边，才是有今天的这样更大的成就。董明珠：其实你的成就就是你成就了别人，也就成就了自己。我当时为了100多万我不回来，这公司没了，那你回来了，把公司做火起来了。那你几百的员工等于是都是受益者。所以就是一种，就是一股子劲。企业也没什么，远大理想真的谈不上，只是说给了我这个权力，我把这权力要用好。董明珠谈选高管三大标准邓庆旭：那您觉得格力的干部的培养过程中，您选拔团队时，您最看重的前三项是什么？董明珠：我觉得第一个就是价值观真的很重要。第二个还是要有一种创新能力。如果我的一个团队里面个个都天天让我来教他们干什么干什么，那我就真的是累死了。第三个就是真的要有格局，如果我们为了一点蝇头小利就把自己干倒了，那你怎么可能为企业谋取大利呢？你怎么可能为8万员工去舍得呢？所以作为一个高管层面的干部，要求是非常高的，而且我们这里就最大的好处，给平台、给机会给你，你不胜任你就下去，不胜任还在这坐了，那不行。董明珠：在公司管理体系里没有什么亲情关系，朋友关系，利益关系在里面。严格的按照考核来做的。其实我现在几个，现在这几个都是 70 年代末 80 年代的比较多了，但我在这里面再发现有些就是苗子，但是对于主宰一方就是全盘掌控，能不能保证能够做得好，那还是得有时间来证明。邓庆旭：你有没有时候看错人的时候？董明珠：企业要有纠错能力董明珠：当然有，我不是神仙，最起码评估不足，这是肯定的。但是我的企业这个平台不是因为我看错了，你可以一直就这样下去，我们更重要的需要有纠错能力。邓庆旭：来的时候他们看到有人在格力在军训，军事化是格力的企业文化，但是在 90 后、 00 后其实对这种都比较抗拒，你觉得遇到代际管理冲突时候，你是怎么解决的？董明珠：年轻人，好像我们这里还好吧。最起码没听到任何反应，大家还是很开心的。邓庆旭：但是毕竟基层人数很多，你觉得你能听到基层的声音吗？董明珠：确实应该说是不完整吧。但是我们有一个机制，每一个员工都可以约谈，就是有问题、要反映或自己有一些什么想法，我们都有这个机制，他自己就说我申请，比如十五号有一次不是书记就是我。董明珠：我退不退休是格力自己的事邓庆旭：他们总问您退休的问题，哈哈哈，我就想说咱们不能不退休吗？董明珠：可以不退，没问题，但是我必须要慢慢把人培养，这个梯队一定要培养出来。你终是要完成这个使命的，就一代代的承接团队培养。邓庆旭：我看到经常好多访谈，他说您是哪年退哪年退？我就特别诧异，我说为什么要退呢？董明珠：有人希望我退，哈哈哈。邓庆旭：谁呢？董明珠：你说是谁？那退了，那这对手不是少了一个嘛？董明珠：我们退不退是我格力的自己主宰的问题。对呀，跟你外部有啥关系？是啊，你那么关心干什么呢？邓庆旭：恨不得就今天告诉你一个，你给我个期限。董明珠：但是我告诉你，我所有的股民都不会让我退，想让我退的人不是股民，更不是我的员工。嗯，所以你为什么要去纠结这个事？我从来不纠结。邓庆旭：我刚才路过园丁里面，我就为什么觉得格力细节做的挺好呢？我看在那个员工里面弄草那个园丁，都很认真。我觉得一个企业它就是什么都是方方面面，你周围的食堂是不是干净了？周边那个湖是不是干净了？路边的这个清理的是不是干净了？这就是一个企业的精神面貌。董明珠：对，所以外面看不到。你说我董明珠很凶啊。我觉得很好笑，看到问题你慢慢解决行吗？董明珠：企业家思想不能老化邓庆旭：您是怎么保持个激情的？就是几十年这个激情就没变，还是跟一开始一样。董明珠：无数人在问我。说你从年龄来讲，要学会圆滑一点，哈哈哈，第二个要端着一点。但是我觉得没有，年龄并不能代表，而你的思想老化了，可能那就是个问题了。邓庆旭：董总就是特别就是一有新的事物，一有新东西自己就扑下去。钟晱晱说他这个直播带货的老板，他觉得不应该干直播带货，你怎么看？董明珠：这个东西没有对和错，你认为我是个大老板，我根本不应该去做直播的事情，我要考虑战略，那他也是一个选择啊。那对于我来讲，我觉得我要把每一个细节都要搞清楚，我才能做出更好的决策。那也没什么不可以，我喜欢直播。董明珠：没有对和错邓庆旭：也不用在乎别人怎么讲。董明珠：我们那天跟俞敏洪老师两个小时就卖了几千万，你觉得应不该？邓庆旭：我看钟晱晱的话，我就觉得现在企业家其实也是有个性和棱角的，你怎么看待企业家 IP 在现在互联网时代对企业的作用呢？董明珠：你企业家说的再好听，产品不好是没有作用的。邓庆旭：在网上的这个 IP 影响力这么大，您怕被人黑吗？董明珠：跟你怕和不怕是没有关系的。嗯，别人想黑你你就怕吗？就担心吗？我觉得没有什么担心，你也没什么好黑的，但是我体会到过去讲无风不起浪，现在无风也能起浪就是了。邓庆旭：对，有些时候就无缘无故就来了。董明珠：编的真是离谱的。但是你没有必要，把这个精力放在那，就太不值得了。董明珠：我的工作和生活已经分不开了邓庆旭：他们说您就是只看见您工作了，没看见您生活。董明珠：我本身生活跟工作已经分不开，因为你的权力和责任已经让你分不开了，你不能像一个正常人去生活。邓庆旭：但是确实咱没有生活的一面呀。董明珠：那我觉得我现在这就是生活，挺好啊。邓庆旭：那你这生活压力是怎么调节的呢？董明珠：我不认为有压力，反正遇到问题、解决问题吧。邓庆旭：前两天您跟那个俞敏洪在直播间的时候，俞敏洪说想跟你出一本书，你打算叫什么书名？董明珠：也不是说叫什么书名，其实我本来俞老师来之前我自己也在写，因为前面写过两本书了，两本书发行的也非常好，这本书出来以后，给社会的带来了真的好多在最困难的时候想放弃的时候，因为我这本书让他重新站起来，我听完我自己都被感动了。董明珠：好几个都是因为说不想干了或者遇到挫折了，准备回农村了。这有的都是大学毕业生，他看完我的书以后，他觉得我为什么不行呢？董明珠：我从来不认为我是一个刚硬的人邓庆旭：董明珠全是钢铁般的董明珠吗？有没有柔软的（一面）？董明珠：我觉得我并不刚硬，你们老是觉得我是那么刚硬的一个人，我觉得我都不理解，凭什么说我是一个刚硬的人呢？我从来不认为我自己是一个刚硬的人。邓庆旭：就是大家总觉得您不是过的是普通人的正常生活，您就是天天就是这个都天天是在风口浪尖、暴风骤雨式的生活。邓庆旭：你说你生活上没有什么遗憾吗？董明珠：不是我，其实每个人一生回头他都会有遗憾的，但是你不能因为遗憾你就放弃啊。总是不可能是最完美的，都没有任何一个人是认为最完美的。但我觉得我们做了自己能做的，而且把它做好了，我觉得这就算上是完美吧。【邓庆旭独白采访感受】董总能在把企业做得这么好，又能够成为一个互联网的一个网红，这也恰恰证明了她确实是有很多过人之处。她面对了很多的惊涛骇浪，这样的民族企业，肩负着这么多职工也好，家庭也好，社会也好，还有国家民族的期许。董总她一贯的拼搏的或者是不服输的这样一种精神。我觉得是特别难能可贵的。

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